让他认可你的逻辑
大哲学家黑格尔说过,人与动物最明显的差别在于,人是靠思想站立起来的,其主体意识是动物所没有的。
每个人都是逻辑动物。我们最难动摇的就是对方根深蒂固的认知逻辑。
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让他认可你的逻辑大哲学家黑格尔说过,人与动物最明显的差别在于,人是靠思想站立起来的,其主体意识是动物所没有的。
每个人都是逻辑动物。我们最难动摇的就是对方根深蒂固的认知逻辑,至少要想瞬间改变是很难的。
有这么一个寓言故事:螃蟹、猫头鹰和蝙蝠去上恶习纠正班。数年过后,它们都顺利毕业并获得博士学位。不过,螃蟹仍横行,猫头鹰仍白天睡觉晚上活动,蝙蝠仍倒悬。这个小故事告诉我们,一旦形成某种模式,是很难改变的。马云对此更是一针见血地说明:“很多中国人都是睡觉之前千条路,一觉醒来走老路。”
每个人都有坚持己见的本能,这种本能是不可轻易改变的。通常越是直接硬碰硬地过招,越会使对方坚持得更厉害。所以,我们不要随便尝试去改变、左右别人的想法,即便你很想或者必须要达成某种目的,你需要做的也是从自己出发,动上一番脑筋让对方“就范”。
很多时候,与其口吐莲花,推销建议,不如用自己的逻辑征服之。企图让别人认可你的观点或建议,单单唇枪舌剑地杀上几百回合,也顶多是向对方演示了一下自己的嘴皮子还不错而已,却很难让人心服口服。那么,就省下这些湿润空气的动作吧。当你提供建议的时候,对方占主导地位;如果你以自己的逻辑去诱导对方作出选择的时候,你就占主导地位。位置的置换,换来的胜算不言而喻。
一句话,如果你想要别人帮助你,想要让别人心甘情愿地为你做事,想要别人买你的产品,或者改变别人对某一事物的看法等,就需要让对方认可你的逻辑,按你的逻辑办事情。
◎让他相信你因迫不得已才作妥协
心理学家指出,当我们说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑我们和我们说的话,这是因为人们都在以他固有的眼光不自觉地看待周围的人和事,潜意识里不愿接受他人的指挥而改变,更不会以牺牲自己的利益为代价,提供方便为他人服务,除非他意识到那样做也有利于他的利益。这是人的一种本能表现,是人之常情。
我们不要和常情过不去。如果你面对的是和你的智商情商对等的人,当你要争取对自己有利的事情的时候,切记一条:不要直接阐述,而是以另一种方式来叙说,也就是用你的逻辑布道。
跟我一块住的朋友,是个很可爱的姑娘。我们常常会有这样的对话: