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—— 自 序
江山是打出来的
你们厂家有什么支持?
这是目前大多数省总代最喜欢问的问题!支持是什么呢?根据笔者的总结,主要是“三个希望”和“两个不交”!三个希望是:希望“100 % ”全退货,永远没有库存,风险等于零;希望“装修补贴”一次到位,名义是好招商;希望“经销权”最好十年不变,江山永固。两个不交是:“不交品牌保证金;不交订货定金”;
富贵险中求!
经济学的基本原理告诉我们,没有投入,就没有产出!没有付出,就不会有回报!
笔者认为,一个市场能不能做起来,一定是厂家与经销商共同努力的结果,绝不是靠支持那么简单“输血式扶贫”能解决的。解放战争初期,蒋介石是中国最大的“代理商”,美国人就是“厂家”。当年美国人这个“厂家”给蒋介石这个“中国代理商”的支持是很大的。什么美元、飞机、大炮,坦克,军事顾问人才等等,结果呢,还是被共产党打败了,说明一个什么问题?说明“江山”不是支持出来的,是打出来的!
厂家的支持只是暂时降低了省总代做生意的风险,并不能增加省总代赚钱的本领。这是两个根本不同的问题。
笔者认为,省总代最缺乏的支持,不是厂家的铺货、也不是什么调换货率、更不是经济上的扶持。而是“理念、方法和人才”!
当前,经济发展中不确定的因素增多。女装市场的竞争进入了“战国时代”!物竞天择,适者生存!时代呼唤省总代要有新的作为,才能应对新的挑战,才能活得更好,才能活得更轻松。
省总代是一个什么样的商人群体?现实的状况究竟怎么样?是哪些因素制约了省总代的事业发展?有没有一些实用的方法去解决存在的问题?
《诊断省总代》给出了一些建议!
这篇拙作是笔者走遍国内服装代理商市场得到的一点心得体会,现把它写出来,希望能帮助到各位“省长”们。由于行文时间较短,再加上笔者水平有限,故请各位老师、前辈、同行提出改进意见!
记住:销售是做出来的!江山是打出来的!
孙 强
2012年2月于杭州繁胜客房
作者简介:孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌!长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究,足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术和 女装电话销售技术。现服务于杭州妆宜女装品牌。
欢迎共同探讨!
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