连载（1）

 

             《女装品牌江湖谱》

                     —— 选择女装品牌的六大标准

 

   笔者从事女装市场开发多年,看到许多老板在选择女装品牌加盟、代理的过程中，因理念、方法不对，选择的品牌不合适, 生意做不起来，自己也“扛不住”，最后导致投资失败。既对不起自己辛苦赚来的钞票，也阻碍了厂家品牌的二次招商，真是“害人又害己”！有的老板甚至是“辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前”，经济上陷入破产的困境，从此心灰意冷！

   看到这些现状，作为业内人士，笔者认为有必要说明一下这个行业的基本情况，同时也分享一下自己多年修炼的一些心得，让更多的老板知道如何选择女装品牌，少走“弯路”，少交“学费”，少犯一些“低级的错误”，减少损失。从而为顾客创造更多的价值！

   中国的女装是分“门派”的。

先谈一下国内女装“各个门派”的基本情况。一般来讲，是“5+5+1”。这个“数字概念”是笔者首次提出来的，系原创。第一个“5”是指5个“宗师级”的派别。分别是：粤派、京派、汉派、海派和杭派。第二个“5”是指5个“分支级”的派别。分别是：温派、闽派、苏派、甬派和渝派。“1”是指1个“专家级”的派别，即郑州女裤。因河南简称豫，故称豫派。裤子是女装中重要的组成品类。豫派女裤名扬天下，故应在女装派别中占有一席之地。

                          粤派女装

   天下服装出广东！广东的品牌女装，也就是专业上讲的粤派。主要包括广州、深圳的牌子（虎门、珠海等地也有）。由于广深两城市紧靠香港、澳门，历来跟潮流接轨，很前沿。故衣服以休闲风格居多，时尚洋气靓丽，在面料使用上多采用棉料和涤料。同时，由于广东在中国地理上偏南，春夏长，秋冬短。故粤派的春夏装历来都是强项，而秋冬装则弱了许多（个别品牌除外）。值得一提的是，广州的欧时力，深圳天意等品牌无论在北京、还是其他北方的主要城市，市场占有率还是比较高的。

   粤派女装的“短板”，主要休现在冬装品类不多，款少，太薄三个方面。此外，由于南方人体型相对偏小，故衣服在尺码上也偏小，因此，广州、深圳的女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不太多。秦岭、淮河是我们国家地理上的南北分界线，过了秦岭、淮河就是地理意义上的北方了。笔者认为，如果有10个广东的女装品牌，有7个会止步于秦岭、淮河以南。因为，北方与南方正好相反，冬季漫长。而春夏季则很短。如哈尔滨冬季长达6个月时间（供热时间为10月20～次年4月20日），沈阳也是5个月时间（11月1日～次年3月31日）。所以，对于想在北方做生意的老板们，如果要选择广州、深圳的品牌做加盟、代理的，就要清楚了。冬装是一年四季中赚钱的重头戏，特别是在北方的城市更加突出，而冬装恰恰是粤派的“软肋”。此外，广东女装的价格也不便宜的，做工嘛也很普通。当然，个别的高端女装品牌除外。

                          京派女装

   京派女装。顾名思议，就是以北京地区的女装品牌为代表的北方女装的总称，有明显的“帝王血统”。但不包括如ONLY、VM等外资女装品牌。京派女装总体上讲究洒脱稳重，多采用比较传统的款式设计，但很注重面料的选择，如冬装、春装一般采用纯天然的毛料或者混纺毛料，色泽偏中性，讲究线条大方简洁，较适合身材高大和成熟的女性穿着。京派女装也颇有大家风范，如白领女装，就是中国高端女装京派的代表品牌。具说，国务院某总理的夫人就是白领的忠实顾客。最近几年比较火爆的羽绒服品牌金羽杰也是来自北京。此外，朗姿、玫而美、3M等女装也是可圈可点的。京派女装与广东女装正好相反，春夏很弱，冬装特别强。打算在南方发展的老板在选择京派女装时就要考虑充分了。

 

   敬请关注《女装品牌江湖谱》连载（2）

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   作者简介：孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌！长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究，足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术 和 女装电话销售技术 。现服务于杭州妆宜女装品牌。
   
   

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