成功销售的九大法则

                      

                       作者——孙强

                             ——孙强整理加工后与同行分享

 

  第一法则  钱是给内行人赚的——这个世界上，没有卖不出去的货，只有不会卖货的人，找到能卖货的人，就能把货卖出去！   

  第二法则  想干事的人永远都在找方法，不想干事的人永远都在找理由；这个世界上，没有走不通的路，只有想不通的人！

 
  第三法则  销售者不要与客户争论价格，要与客户讨论价值。产品的价值包括：核心价值、外在价值和附加价值。我们要用“产品的价值”把“价格”卖出去！

  第四法则  带着目标出去，带着希望回来。一次、二次、三次、N次，最后带着结果回来！销售不仅要快，而且还要有方法。

  第五法则  没有不对的客户，只有不够的服务。让顾客满意是基本要求，让顾客感动才是功夫！服务是当前产品同质化时代重要的竞争方法之一！ 
  

  第六法则  销售者要把客户的拒绝当作一种职业化的生存方式。大部份的成交，都是在顾客拒绝六次以上才完成的。拒绝越多，离成功越近！

  第七法则  客户走到我们的店里来，我们要走进客户的心里去。老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，小客户要利益，大客户要品味！   

  第八法则  客户买的不是产品，而是一套解决方案，客户不关心你卖什么，只关心自己需要什么。卖什么不重要，重要的是怎么卖！

  第九法则  销售这个职业之所以存在，就是为了弥补产品或者品牌的不足！这个世界上，没有最好的产品，只有合适的产品！

 

 

 

  作者简介：孙 强、男、43岁。中国非著名女装市场拓展第一品牌！长期专注于中国女装市场的开发、建设、管理和研究，足迹遍布祖国大江南北。熟悉包括北京、郑州、西安、成都、株州、广西、南昌、济南、太原、哈尔滨、沈阳、兰州、乌鲁木齐、浙江、江苏等在内的全国服装代理、批发和零售市场。有超过 13000位客户 的 一对一陌生拜访 记录和实战。独创 女装店铺陌生拜访技术 和 女装电话销售技术 。现服务于杭州妆宜女装品牌。

  

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