星巴克收购travana又提供了一个机会，而中国茶企从来不缺机会

    星巴克收购travana，从本质上来说与中国茶企没太多交集：星巴克做全球市场，做标准化的快速饮品，虽然他号称卖情调，第三空间，本质上只是定位稍高级一点的便利饮品。从实质上来说，它与麦当劳的交集更多一些。

        星巴克不只收购travana，它还收购了面包房，它还进入超市买固态咖啡粉……一个企业成功的占据了一个领域，它总是要进行扩张，对于全球性的企业来说，区域扩张潜力已尽，走品类衍生很正常，当然也存在风险。

    中国的茶企茶人很精明，总能找到引发媒体关注的话题，号召大家关注茶行业。只不过，每次看到的，除了发言人慷慨激昂，充满民族精神的表情外，那眼神中，总能发现一丝狡黠的笑意。中国的茶企茶人，你是否过于矫情了？

    星巴克收购travana，的确带来一些机会。最大的机会，我个人认为，是联合国外的“星巴克对手”或更高阶的星巴克竞争者，在国外推出另一个品牌的茶饮店，凡是在欧洲的travana(或星巴克)中心店面旁边，我都开一家，定位比travana高，价格比travana贵。

    这是一个吸引人的机会，我想，一定有企业会这么干的。然而，对于行业来说，一个机会改变不了行业面貌，更何况，茶叶行业从来就不缺机会。

中国茶企，缺的是战略性实干

    机会，从来都是让人爽过一把后后悔的！

    我们简单回顾一段产业史——近10年的家电产业。

    当年，家电产业机会众多，上千家企业都活的特别滋润，质量差点，价格高点无所谓，市场上消费者多的是。然后，不到3年，他们只能在家里抱孩子，后悔当年。

    正当媒体天天报导“可怕的顺德人”时，海尔推出了5星服务，只要坏了就修。一时淘汰了无数顺德厂家。海尔因此风光，但是不到3年，海尔又开始后悔，错过了好时光。

    因为在报纸四处宣传“海尔是海”时，格力默默提升品质，产品6年内基本不坏，消费者从电工、导购、朋友处了解到这点，指牌购买。海尔的品牌光环一下子就被刺破了。格力站在产业之巅，风光无二。

    不出3年，格力也得开始后悔……

    当格力叫板渠道商时，美的在默默的做一件事——扩充产品线，而且，每条产品线要做到前三名。现在的美的，已经可以把一个家庭的家电尽数囊括。一旦有一天，美的整合所有的事业部，自建线上+线下售卖-安装体系。那么，同样的价格，相同的品质，美的纯利可以高8个点左右，那么，资本市场上的溢价会让资源不断流向美的。格力，只能在背后一声叹息……

    我们回顾这段产业史，可以发现一个现象，凡是利用事件、媒体玩弄悲情、获取好感的企业，都是下一阶段的落伍者！反观成功者，无一不是在其它人志得意满时，选择把真金白银投下去，把汗水晒下去。当然，有人说还需要战略眼光，方向对头。其实，战略只有三件事：看透未来竞争力的来源，重新搭配资源获取效率，敢于付出代价实施。当年，美的决定扩充产品线时，面临的对手绝非弱者，新事业部第一年经常亏损过千万，但是，他们终是成功了。

    机会，是表演者的狂欢节。真正的王者，只不过把机会看成了一个路边的加油站，它按照自己的方向艰苦潜行。

    茶产业，充满太多的机会和太多的表演者，把文化符号视为品牌，把定位这种说服术看作营销，把专卖店这种表面文章看作营销，把营销看作经营企业，把资本市场的浮躁视为自己的伟大成就。如果你们鼓动民族情绪就可以做大、发财。那么，从产业上看，做大、发财的更应该是茶农而非你们。

    吹尽黄沙始得金，但愿早日看到王者！