小企业，有很多做法，依靠重新组合产业链元素的，依靠大产业链做环节创新的，依靠市场独特的屏障做大众市场的缝隙市场，依靠0管理成本低成本竞争的……这不是我今天谈到的内容，我们把内容聚焦，生产性产业，生产小众的产品，而且整个市场不大，我们就谈谈这种企业。

需求变化：市场会从9:1变化成5:5吗？

    身边不知不觉出现了一群这样的人，他们在吃某一种东北小品种的大米，他们让亲戚每隔几天就用客运汽车发一箱蔬菜和鸡蛋，他们买150元一瓶的酱油，他们四处托人带真正的蜂蜜，还有人托人买日常养生用的薏米、山药……这些，都是与农产品相关的，不一定产品价格高昂，但是肯定比大众产品贵。

    工业品呢？比如香皂，除了宝洁的品牌，就剩下一堆打着中药旗号，或感情牌的国产香皂吗？都挤在超市的货架上售卖？不，淘宝上有大量的手工香皂，如今四处可以买得到皂基，可以添加精油等物质，做出比玉兰油之类产品品质更好或更适合某一类女士的香皂，而且，只要你用过，一定能感受出产品差异。OK,宝洁还有一堆品牌洗头水，她们在用野生皂角粉、茶仔粉……

    前几个月，有个福建的小企业找到我们公司的投行部门，信誓旦旦的说要建立全国性的新模式，把重重的渠道成本降下来，给洗手液，洗洁精市场来个大变革，投行问我，我说没多大戏，目前的一、二、三级市场，不是降几块钱可以逆转的，何况，所谓的新模式，成本也低不到哪去。如果集中力量做4级市场，又或者做全国性的手工洗手液、天然洗洁精（粉状产品或丸状产品）市场，倒是值得考虑。

    有人说，这种市场不可能会扩大。这种市场无非是一种个性的张扬（言下之意：小众+裂片），或是无良品牌搅乱市场下的一种逆反（言下之意：短期）。

    哥，我也读过NO lOGO那本书，我也学过细分市场。但是，这种解答是没有抓住重点的。这种市场我认为行，是因为它能深化客户关系，它能同消费者价值链对接，协同出价值。

    这些产品都是要学习的，要尝试、要寻找，要鉴别……，举个例子：你以为煮点山药薏米粥就能补气？可能山药是化肥催的，可能你下的分量不对，可能你体质不同，对别人有效而对你没效。这样的市场已经不是低关注度的市场，它能提升消费者的使用价值！这种产品，具有致命的吸引力，这种吸引力同那种科技突进产品给消费者带来的魅力是异曲同工的，只不过，目前，这种市场，这种产品，都是小玩家在操作，刚刚起步，还没有显示出应有的潜力。当这种消费习惯在一群人中流行开时，一定也会辐射到跟风消费的人群，市场不会小。以前，这种消费者百里挑一，主流市场王座又空着，有理想有道德（不是说流着道德血液吗）的企业家当然去竞争主流市场，如今，这种消费者逐步多起来，未来，会不会与主流市场平分秋色呢？企业家是否可以把战略定在这种市场上呢？今天，掉转方向，你是唯一，明天，指不定也成为王者了。

技术进步：基础建设已经完备

    以前，整个产业链上的资源都是规模门槛型的。广告，规模大的摊销小，销售人员，规模大的摊销小，卖场，规模大的点数低，原材料，规模大的扣点多，政府，规模大的土地便宜，税收优惠……

    现在有了新产业链：圈子、平台电商、物流配送。

    我记得90年代为了参与全球化，朱镕基政府仅用4年时间就铺设完毕全国性的高速公路网，于是，企业得以快速发展。目前呢，网络建设，平台电商、物流配送，这些需要大投入的环节已经同当年的“高速公路”一般已经搭建完毕。

    剩下的，就是买个“农用车”上路，一车一车的赚，然后，变成“车队”，变成“集团”……

生产资料：大量释放

    当年的英国的羊毛涨价，贵族强占农民土地养羊，于是大量农民失业，反倒给工业快速发展提供了大量的劳动力。

    现在，很多大型企业会变成僵尸企业，很多会萎缩。比如，有些是被技术进步逐步消灭，今年好几家手机连锁企业在四处寻医问药，问企业如何战略转型，因为，手机这种东西，电商那条产业链具有绝对效率优势（以往说的电商的弱点：什么体验啊，什么信任关系啊，什么售后啊，通通都不再是问题）。又比如，船大难掉头，面临市场动荡，优势马上变成包袱，今年的企业，做汽车配件的，销量下滑30%，机械行业的中联、三一，去年还是明星企业，今年靠银行度日，家电、建材，都在忙于开会、调整经营计划……于是呢，行业内的小型企业、从业人员，开始大批释放出来。

    这些人员、企业，很大一部分会逼上另一条成功的道路的。这些人员和企业转战这种市场，会很快找到新的消费人群，新的产品，新的操作手法，一改目前这种市场小资气息浓厚，正气和格局不足的弊端。而且，我认为，中国人，更适合搞小型企业，创造力不会被扼杀。今天的作坊，也许是明天的德国式小企业，也许是后天的美国式小企业（只留核心环节）……

   新的时代，已经开始孕育了。