我身边的3个朋友，他们做不同的行业，对比其经营手法很有意思，帮我破除了自己的固执观念。

    第一个：关联获胜

    这个朋友是我多年的朋友，今年年初，交了几万块钱，承包了一个快递公司的网点。这个网点在武汉的郊区，发货多，收货少，没什么钱赚。

    帮他出出主意是少不了的，我习惯性的用关联的思维，年初给他提议，让他一边整租私人楼房，一边挨个去找武汉的网店，说服他们把仓库搬到郊区来（省钱啊）。这样，帮人找廉价仓库，还可以提供日常维护，快递业务不就顺理成章接下了吗？（接网店业务，哪怕一单赚1元也比家庭业务一单赚5元强啊）这哥们执行力还真强，现在已经承租了3栋私房了，后面的租户，可能还让他做了2房东。

    所以，这个案例，关联获胜。下面2个，就打破了我的固定思维了……

第二个：简单获胜

    广州有一个朋友，4年没见了，今年见了一面。2口子明显经济条件改善了，好车好房，时间也很充裕，女主人还在研究投资。

    这一面见得好啊，白吃一顿，还学到东西。

    他们做什么呢？做竞争很激烈的家纺，而且，他们只做“杂牌”，而且做零售。一年能赚多少呢？80万。

    这年头，零售难做啊，只听到大牌笑，没听过小牌也这么安逸的喔。于是赶紧请教，原来他们可谓做到了最简单。他们全部的要害就是对选址和面积的把握，他们只做超市，他们挑的地方，一定赚钱，而且平效很高。超市人员也有一个圈子，每个超市开，都会通知他们，选地方方面，能给予一定融通。厂家呢，也知道他们生意好，信誉不错，也给他们铺货。一共开了6个网点，个个都赚钱。

   请不要怀疑，他的其他环节，比如什么店面装饰，什么导购能力，什么活动推广，通通很一般。当然，他们的产品适销力和定价一定是不错的。

    这个案例中，他们承担的环节非常单一（这点让我十分震动和反思）。

第三个：简单获胜

    前几个月，老婆大人跟我说，他们的学生中，有几个家伙在筹备搞个校园购物导刊，说是导刊，其实就是一张折起来的铜版纸,介绍电商网站和淘宝店上的好商品给学生。

    当时我很忙，没怎么在意，只是觉得工作量不会小，因为我觉得要去一家一家找客户，还是很大工作量的。另外，新刊物，找客户怕也不容易，还要垫资搞印刷……

    结果呢？人家搞得不错啊，我很吃惊——现在大学生执行能力这么强？靠，原来人家根本不是我那种想法，他们在搞之前就谈到了很多客户，这些客户不是投广告，买版面，而是合办（其实是一样，说法不同而已），所以提前打了4期款，以观后效（凡客、京东这点钱算个屁啊）。然后，他们基本费用有了保障，又找了一些淘宝客，给淘宝引流量的网站之类的……运作起来了，听说还准备扩大到其他高校去。

    这个案例中，他们承担的环节非常单一（我再一次震动和反思）。

个人总结：

    当事业是新生事物时，避免因承担环节太多，小马拉不了大车。要首选模式简单的，加快实现构思的速度，早日看到盈利。

    当处于激烈竞争中，要想胜出。需要的是竞争力而非特定的技术，而竞争力，不一定来自协同啊，也可以来自某个环节的突破、单点突破。