注：原本写3篇营销大投机的文章的，后来又没了兴趣，所以没写（所以没有1和3）。前天写《阶层的秘密》时，提到很多行业成为寡头结构，所以把这个问题拿出来单独写写，算是打个补丁。

 

    我们抛开理论，回归常识，企业经营要素是什么？在我看来，只有3个：机会、资源、能力。我们用线性思维的观点看，企业就是在这几个东西之间转换，去“应对”外部环境的变化和同行的竞争。如果用牛B一点的思维来考虑，企业和环境之间有互动和共生关系，也就是波特的思维，一边应对环境，一边改造环境。我们暂时不去弄那么复杂。

 

    我们这个系列文章只谈线性思维方式下的一个要素：机会。

 

    电影天下无贼里面有一句台词：“贼输一眼”。中国很多营销故事都是始于“机会”的，前20年，机会大量产生于营销层面，但是，进入寡头时代，营销层面的机会真的变成了“牙缝肉”，所以我说，这时候到3、4线市场玩“深度分销”，或者抓住新出现的渠道形式（例如2级城市出现很多小区中的楼上小超市），这些药方都不值得企业花费数十万购买。

 

    简单的说，当“吨位市场”进入寡头时代，“机会”从营销（或者说市场）层面快速消失，在产业层面大量涌现。

 

   机会一：行业拐点

   大家看看美的空调崛起和苹果手机崛起的案例。之前的行业就是寡头竞争的格局，无数仁人志士都在营销层面进行过各类尝试，结果呢？格力还是格力，诺基亚还是诺基亚。

 

   只有在行业拐点发力才有机会。前提是，你要看得出这种拐点，还要提前布局（涉及到企业能力的提升了）。

 

   具体案例解析我不敲字了，大家一定看到过。

 

    机会二：给产业披上金融的黄金外衣

    对于很多本质上是为了“发财”、“发达”（混入政界）的企业家来说，金融真是一个好的行业机会啊。中国的金融市场和营销界一样：满口仁义道德，实业玩的是易粪相食的游戏，金融实际上是财富转移的把戏，只是演员换了一拨又一拨。

 

    上下游协同，整合，孵化……这些在实际中困难重重的工作，只要在金融市场把故事讲出来就行了，大把的钞票会飞来。

    所以，玩点整合的概念，和金融圈狼狈为奸，骗贪婪的股民的钱大有机会。还可以趁此机会，摆平内部江湖。

    不过，小心金融圈的狼吃了企业这个狈。另外，夜路走多了，总会遇到鬼，近一二年，金融圈估计也要迎来泡沫爆破的一天。赌王，跳楼的机率总比普通人多。

 

    机会三：全球的产业梯度

    今年的手机市场，山寨基本被打趴下了。谁能给出一个在中国做营销的方案，去拯救一个山寨手机厂商？难吧！

    但是基伍，一个中国的山寨厂商，在印度做得比三星还好。大家感兴趣可以去网上搜搜它的资料。

    抓住全球的产业梯度中的机会，是第三条道路。

 

    机会四：重整产业链，做条新的产业链

    大家都知道的例子是联科发，不用我讲了。但是这种手法运用空间很大，加入一些元素，会立刻见效。

    前不久我们一个新同事去白吃了一顿大餐。故事是这样的，他在北京公交上看到一个活动，报名并被选中。到一家很有特色的餐厅吃了一桌，吃完简单的对着镜头说了几句真心话，不外乎哪道菜好吃，有特点之类的。然后还带了3张优惠券回。后来，这几句评价在公交上播放了2周。整个活动都是北广传媒（公交媒体）组织的。估计它这个栏目不愁客户，而且，收费较高。如果，公交广告按传统方式去找广告主播广告，它的盈利性和客源是否会很惨淡？

 

后记：

    某大师无论什么客户，都是名人广告+央视。大家都说他对营销理解过窄。其实同理，营销层面虽然如万花筒般绚丽，有时候，问题也不是一定在营销层面的。

 

以上个人见解，这里有很多走正道的朋友和高手，有补充和不同观点请直接留言，欢迎探讨。