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高端茶叶：请认识“营销之底”（2）
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上一篇我们介绍了“营销之底”的概念，但是，有一个认识误区，我必须强调一下：认识“营销之底”后，所努力提升的是不及格的部分（保健因数），绝不是完全抛弃原来具有的优点。我们以上文的案例来看，中式快餐崛起，补的是干净、快捷、信用的部分，原有的营养优势是保留的。完全模仿洋快餐的德克士，很多地方的分店都关门了，而蒸功夫却野蛮生长成功。
本文我们以另一个行业的案例来说明，这样更好理解：电影。
大家有没有想过，为什么张艺谋花了大成本的“金陵十三钗”在海外惨败？我们国家这几年拍的这么多“大片”哪一部最有可能拿奖？
我们用“营销之底”的概念来分析一下。电影界自从被好莱坞打得沉寂了几年后，一样经历了“话题大战”博同情，行政干预保市场（每年限制进口大片数量）的努力，结果也是一样——毫无作用。电影人开始奋发，从机制，团队，资金，模式各方面努力，逐步提高了产品（电影）质量。他们也意识到存在“营销之底”——制作必须精良，视觉冲击必须强烈。
然而，他们犯的错误同德克士一样——抛弃了优秀的部分，全盘西化了。我们以老谋子的作品举例吧，分析他为了搞个小金人回来怎么做的。他的制作精良程度肯定能达到要求，但是他错在以为凭借南京大屠杀的概念就有地区特点了，其它方面全面模仿：跨国的演员团队，普世价值的宣传。
普世价值和跨国团队？西方社会会接受中国电影演绎出来的这些东西？何况张艺谋对普世价值理解有问题——牺牲妓女救学生？这恰恰是封建的阶级思想，潜意思里人是分阶级的（领导先走，多恶心！）。西方讲人权讲平等，妓女和学生的生命是等值的。
所以张艺谋搞出的电影就是德克士，走不远是很正常的，别看国内票房很高，下一部估计连国内票房也没了。以我个人的观点看，这么多年的“大片”，基本都是这么个玩意，只有一部例外——周星驰拍的《功夫》，华丽的视觉表现下，展现的是中华的文化，不知道当年送去参展没有？
回到茶叶行业来，我们在达到“营销之底”之后，要慎重考虑行业特性，取舍之间，失之毫厘，谬以千里！
本文我们以另一个行业的案例来说明，这样更好理解：电影。
大家有没有想过，为什么张艺谋花了大成本的“金陵十三钗”在海外惨败？我们国家这几年拍的这么多“大片”哪一部最有可能拿奖？
我们用“营销之底”的概念来分析一下。电影界自从被好莱坞打得沉寂了几年后，一样经历了“话题大战”博同情，行政干预保市场（每年限制进口大片数量）的努力，结果也是一样——毫无作用。电影人开始奋发，从机制，团队，资金，模式各方面努力，逐步提高了产品（电影）质量。他们也意识到存在“营销之底”——制作必须精良，视觉冲击必须强烈。
然而，他们犯的错误同德克士一样——抛弃了优秀的部分，全盘西化了。我们以老谋子的作品举例吧，分析他为了搞个小金人回来怎么做的。他的制作精良程度肯定能达到要求，但是他错在以为凭借南京大屠杀的概念就有地区特点了，其它方面全面模仿：跨国的演员团队，普世价值的宣传。
普世价值和跨国团队？西方社会会接受中国电影演绎出来的这些东西？何况张艺谋对普世价值理解有问题——牺牲妓女救学生？这恰恰是封建的阶级思想，潜意思里人是分阶级的（领导先走，多恶心！）。西方讲人权讲平等，妓女和学生的生命是等值的。
所以张艺谋搞出的电影就是德克士，走不远是很正常的，别看国内票房很高，下一部估计连国内票房也没了。以我个人的观点看，这么多年的“大片”，基本都是这么个玩意，只有一部例外——周星驰拍的《功夫》，华丽的视觉表现下，展现的是中华的文化，不知道当年送去参展没有？
回到茶叶行业来，我们在达到“营销之底”之后，要慎重考虑行业特性，取舍之间，失之毫厘，谬以千里！
茶行业是一个“宽”行业，中高端以上的子市场是需要茶文化的。问题是，多少年下来的茶文化，如同社会上的养生文化，本身异化的成分就很多，另外一点，真正识得精华，也要全新演绎，作为商业来说，需要和消费者具体场景上关联，演绎。简单的说，需要出现一个金庸，当一群忽悠型儒生满嘴之乎者也的乱说时，他能用武侠这种轻松的全新载体再现中华文化！
这几天，我在自己的微博上解读营销新闻，收集和解读新的营销手法，感兴趣的加微博：微博名称：“和君咨询山峰 ”链接：http://weibo.com/u/2667236962
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