谁来超越“论道.竹叶青”？
      
       很多做绿茶的企业不服论道.竹叶青，嘴巴上讲自己的绿茶是如何如何好，竹叶青如何难走出四川等等。但是，口水官司无聊又无用，我们来点实在的——谁敢说自己能打造出一个超越“论道.竹叶青”的品牌？
      
       很多人开始摆火柴棍，算算双方的“筹码”：
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       比资源占有，竹叶青把品类的名称占了，这个可不是一般的牛；
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       比时机，竹叶青占尽先机，现在再打造一个高端绿茶品牌，成本要高很多，效果要差很多；
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       比视觉上的品牌形象，竹叶青可算是一流；
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       比推广力度，竹叶青持续的砸了几年，基本上混了个脸熟；
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       比产品口感，论道.竹叶青的确不能搞定所有人,可是谁又敢说自己的绿茶出省后能让高端茶客服服帖帖？
      
       ……
       算完之后，大多数人选择沉默，不过还有几位大哥，把自己的茶炒出个十几万、几十万的天价，除了吸引眼球之外，还依靠当地关系做点渠道工作，也算是吭了个声吧，但是内心，还是知道，自己不是敢于上台打擂的真英雄。
      
       论道.竹叶青:短期领先,却是浮云
       
       如果论道.竹叶青走的路线是正确的，那么，的确没人能超越它。市场，总是以马太效应的方式呈现：一旦领先，着着领先，直至一家独大。就会像做小家电业的美的，回头一看，当年上千家小兄弟都不知道上哪去了。
       
       问题就在于，论道.竹叶青的指导思想是错误的，所以，各位企业家有机会。
      
       我说论道.竹叶青的指导思想是错误的，很多人会出来拍砖，争论，坐而论道的事我不屑于干，我只管抛出我的观点——论道.竹叶青是在用做快消品的方式在做高端商品，它以为营销招数都是一样的，只不过高端用品形象包装需要更精美，形象更有诗意一些而已。
      
       大错特错！
      
       快消品卖的是产品，所谓“诗意”，所谓的“魅力”，占的比重很小，只是给消费者快速决策提供一个竞争性理由。比如，买力士香皂，消费者肯定是需要香皂才会去超市买，至于广告赋予的一点“魅力”，顶多能让消费者买“力士”而不买“白丽”而已。如果哪天，超市只有“白丽”卖，消费者通常不会一定要等到“力士”有货再买。正因为快消品中，对“魅力”的要求不高，所以用广告这种粗鲁的手法足够了。
       
       而高端商品就完全不同，高端商品卖的就是“魅力”。而这种浓度的魅力，构建方式完全不一样，绝非把快消品的“广告推广”“形象包装”精致度提高就能完成的。我曾经访谈过一个论道.竹叶青的曾经的消费者，他很得意的对我说,现在他在某山上搞到的绿茶味道比竹叶青好。可见，他买的是产品。而正是同样一名消费者，他随身的包包是万宝龙的，一款做钢笔的企业生产的售价过万元的包包，很显然，他消费的不是一个装东西的包包，而是某种魅力。
      
       所以，出了四川后，竹叶青并没有拥有一群“竹叶青迷”，他们感受不到足够强大的精神魅力。竹叶青，花了大把银子，仅收获了一点皮毛的“魅力”。
      
       竹叶青，你应该感谢的是宽厚的中国市场啊。
       
       高价绿茶，谁先做出“魅力”谁是王者
      
       茶叶，是个具有社交功能的东东。这种东西，天生就有高价产品市场，过不几年，跟白酒差不多，没有最贵，只有更贵。而且，越贵呢，市场还越大。
      
       问题是，这个市场谁能称王？
      
       茶叶行业，历史上没有产品品牌，不像白酒行业以前就有茅五剑。所以，各类人物，在自己的领地，拉大嗓门，依靠关系做渠道都能卖点名优茶。可是，一旦有人把自己的产品做出了“魅力”，浑水摸鱼的空间就不大了。因为，最终强势渠道会嫁接强势品牌，这种故事，在很多行业已经上演过了。
     
      “魅力”始于产品
      
        很多人看到上一段文字,以为我讲的“魅力”又是同品牌专家讲的一样，讲到虚无缥缈的地步，讲到代表某某价值之类……我怎么会和他们一个水平！
      
       他们通常把品牌讲得复杂无比，然后收企业500万雪花银，整一句广告语，拍一条广告片，上央视，配套一个平面广告，上平面媒体（这就是他们呈现出来的品牌或营销）……从“魅力”来源到“魅力”承载方式到“魅力”传播方式，全错！
       
       我说过，高端产品的“魅力”，一定要内生。我有一朋友，到国外珠宝企业去参观，看到一个老头在抛光钻石，这个老头在那个工厂23年了，他的工序是抛光，抛光的部位是以后插入戒托的孔。她说这里不用抛到这种程度啊，是看不见的地方。结果那老头告诉他自己的工作就是抛光到最好。我这朋友感受到了这种对极致工艺的追求态度，她现在是这个品牌的深度粉丝了，每一款产品她都能跟其它人讲出很多不同之处，她不是炫耀，她是真喜欢。当一个品牌有一群这种粉丝时，跟风的人群就会蜂拥而来，你以为跟风的人傻啊，他不能鉴别时，他会借用别人的鉴别能力。
      
       大家可能又要提问？如何在产品上生出魅力啊，如何能让高端人群感受到魅力呢，如何放大这种魅力的强度呢？我给大家一点提示：
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       如何生出魅力？绿茶和普洱、岩茶、红茶都不同，它是存在薄弱环节的，解决薄弱环节，就能提升整条链上的效率。所以，能看出这点，你就能做出魅力。
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       如何展现魅力，放大魅力的光环效应？像竹叶青那种做法是品牌部搞品牌部的，推广部搞推广部的，生产搞生产的，销售搞销售的，好一个分工明确的现代企业啊。企业不是水果沙拉，特别是要强力突破市场的企业，你的营销战略必须能贯通各部门，展现在外的是一致性。
      
       文章到此为止了，我只能提示大家，看看那位企业家能会心的微笑。不是我小气，是方案不能公布得太具体，创新是一种竞争力，当大家都按照一个具体的方案去做，谁都无法获得竞争优势，我就给这个行业浪费了一个方案。