中医的一段理论

   “自然万物都散发着灵气，颜色各异，清浊不一。气如果一直顺着一定的方向流通，慢慢地，时间长了，会形成气机，气机强了以后，慢慢会形成脉，而脉打通回圈了以后，能量强大了，慢慢会形成周天。”

        这是我收藏的一段中医的文字，上一篇文章中，我提出过建设真正有魅力的品牌一定要“内生”，我今天借用这个框架来讲讲品牌是怎么“内生”出来的。

首先要能够发现“气”

       无论大家通过何种途径构建品牌，品牌所代表的内涵总是“精神”层面的。这一点，估计没人会反对。

   大家想过没有，我们各类成功的企业，它们的成功真的是完全不同的道路吗？它们之间没有符合同样的道理吗？我们看看企业成功的手段：

• 做渠道成功    我们还是以哇哈哈为例子，它在产品不如人，品牌形象不如人的情况下依靠渠道力成功。
• 做终端成功    我们举建材业马可波罗的例子，它最先在行业内搞了2000平米的旗舰店，现在已经升级到8000平米了。在那一年，它基本上是依靠旗舰店迅速上位（后来它又开发了其它的手段）。当时，它的产品力远不如诺贝尔，欧神诺。品牌形象根本没有亮点，同样大小的广告牌，它的标识最难识别，它的主画面，一群老而丑的骆驼。
• 做产品成功     我们举格力空调的例子吧，它的服务不如海尔，品牌不如美的，渠道覆盖肯定不如甘受3C卖场盘剥的其它厂家，价格最贵，但是几乎一直是老大。原因就是所有人都知道格力产品质量好。
• 依靠价格成功   我一帮朋友，去年在湖北3、4级市场操作开关的新品牌，硬是在强势品牌林立的开关市场依靠产品的性价比做出了2000万。
• 依靠“品牌”成功  当年的太阳神，也可以算是个案例吧。

    大家可能看了我上一篇文章，会回答说：“这些都是选择了一个经营要素发力”。这个回答当然是对的，我总不能说我自己的话错了。但是，今天，我想换个角度给大家看。

    无论企业选择哪个经营要素发力，消费者都要认可才行！大家有没有发现，“发力”本身就是一种“努力”，而“努力”的背后，是否就是某种“精神”？比如：创新的精神，思维的睿智，决策的豪迈，执行的有序与一丝不苟……等等。这些“精神”就是品牌的“气”。而且，这些“气”，被消费者感知到了，只是强度不高，内容有点模糊而已！

    不是只有在“品牌化妆”这个环节发力才体现精神，是在任何一个经营要素发力都会体现精神!

    为什么我们感受得到国际品牌的品牌魅力？为什么我们总是觉得我们自己的品牌“太单薄”？因为国际品牌发现和挖掘了这种“气”，呈现给您看了，让您感受到了。这是他费心做的事，但没有大声嚷嚷的部分。我们的品牌专家们，只看到“大声嚷嚷的部分”而看不到别人更为精髓的大部队！更为可怕的是，我们的品牌专家，让企业“大声嚷嚷的部分”是事后化妆上去的，天生说服力不强。

其次要能形成气机

    “气如果一直顺着一定的方向流通，慢慢地，时间长了，会形成气机”。我在上一篇文章中提到过，当企业在各个经营要素中体现出一致性的精神时，企业就可能拥有了一个真正的魅力品牌。

    我们来看zara的例子，当他给自己的品牌定位在“快时尚”时，它是如何在自己的各个经营要数中体现出这种一致性的精神？它的设计、供应、生产、配送等环节是否把快作为第一指标，为此可以忍受一定范围的“会计成本”上升？（系统成本是下降的）它的款式更新是否体现“快时尚”？它的定价是否体现“快时尚”？甚至它的促销，是否体现“快时尚”？有人说，他不搞促销，那是你没看到，他搞的是“隐”促销，谁说同款销售完毕不补货不是促销？

    零散的精神不足以产生打动人心的魅力，但是，各经营要素上一致体现出的精神足以“浸泡”消费者，唯一需要做的事是——您要巧妙的展示给消费者看，讲成故事给消费者听，设计周边产品给他体验，设计成有故事的纪念品让他收藏，让其他消费者描绘给他听……

    这是一条“品牌链”！我们还没讲到“回圈”的概念呢！很多在中国市场横行的“洋品牌”其实只做到了打通“品牌链”，有的甚至只打通了其中一段“品牌链”而已！之所以能够横行，是我们太弱，我们不懂得如何做品牌而已！（未完待续）