不是只有生产企业才是企业，企业的产品可以在产业链上寻找

    上一篇我们谈到过，人们一谈到“产品开发”就会沿着固有的“产品”概念去思考。而对很多行业来说，机会并不一定出现在生产环节，换句话说，当你发现你的企业能在产业链上寻找新角色时，你的战略空间就扩大了。

    我们看看白酒行业，如果是生产品牌的厂家，目前除了茅五剑能畅行全国外，其他省队选手基本上都在为出省而头痛不已。但是，在酒水产业链中从事商业品牌的企业呢？华致酒行早就遍布全国了，它生产的产品是什么——“商业产品”。

    很多国粹型商品，它们高端化的结果一定是行业裂片化（各类原因导致,如地域文化，地方政府GDP,产地限制等），在这种产业格局下，商业品牌有很大的空间。同样的道理，在行业裂片化的格局下，服务品牌也有很大的空间，就目前的酒水市场看，仍然存在横空出世一家做服务品牌的企业机会。

    为什么一上来就想做生产型企业，误人误己！

    但是，仅仅把自己定义成商业品牌或是服务品牌是不够的，除了过组织关和市场关外，还要提高出生时的“含金量”，让自己的企业更能“野蛮生长”。下面我给大家介绍2种思路。

 

思路一：跨产业结合

    如果您从事的是高端特产，您是否会考虑到自己即使没有非遗传人，也没有非物质文化遗产，也没有出产高品质产品的土地之类的生产资料的情况下，您会考虑到自己做一个商业品牌一样能成功，或者比那些生产型企业更成功？如果您考虑到了，那您走对了第一步。

    有没有办法在事业开始时注入更强大的生命力呢？我给您提供一个案例：厦门手礼网。

    不同于厦门地区其它的特产产品品牌，它把自己定位在商业品牌。但是它没有以高端特产店的形式出现，也没有搞根据地建设，搞旗舰店这些“形象店带销量店配套卡位店”之类的实战方法。

    它怎么做的呢，它和厦门机场深度合作，您到了厦门的时候，它告诉您它的服务——网上下单，机场取货，保证正品，价格公道。顺便给您一本标注各类观光点和当地特产产品价格的手册。客人到了市区后，看看这本手册，对比产品价格，好了，旅游区和专卖店的订单都在酒店上网时到了它的口袋里了。然后，您离开厦门时，一进机场，立马看到他的服务区。您的商品在哪里等你。

    您觉得如何？这种方式是否比上一代成功的商业企业的成功方式更好呢。

    讲到这，再给大家补充一个玩笑故事，一天，在饭桌上，朋友说妓女如何高端化呢？我说，搞跨产业结合啊。朋友追问：如何跨产业结合？答：参加非诚勿扰。（个人觉得广电总局整顿这类节目的导向是非常正确的）

 

       思路二：商业角色的混合协同

           还有一种方式，是利用2种商业角色来协同发展的，简单的说，是既做商业企业，又做生产企业，利用好2者的协同效应。

      

    这里我们再提供一个案例（相关度53%）：麦包包。

    麦包包是个出色的淘品牌。初期，它为自己设定的角色是很见功底的，它是双角色——既代理国际大牌，又推出自己的品牌。其间的协同效应是非常明显的，代理国际大牌获得流量，获得关联销售的机会（消费者买了一个大牌包包，配套产品用它的，或者干脆受价格诱惑，直接买了它的自有品牌产品）。正是这种设计，它的创业期过得非常惬意。

    其实，这种模式我的很多朋友都在用。我一个做灯饰批发的朋友，自己偷偷在中山开了一个厂，平时到各厂家进货，了解各厂家的畅销款，一旦试销确定是旺销款，马上自己生产（他逆向研发速度快啊）,再把自己门市的价格降低，批发和生产2方面的生意都好。

 

    所以，企业的产品可以是“商业”也可以是“服务”，而不仅仅是“产品” ，而且，商业和服务中，往往孕育着大机会，大市场。

 

    哈哈，又说多了……有缘者当宝，无缘者当草。