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前面2篇文章,主要为了讲清楚往哪个方向构建品牌的内核,能有竞争优势,能获得市场认可,能更有未来的扩张力。这篇文章重点讲解国粹商品,如果构建高端品牌内核,可以考虑的高效途径有哪些。
有些国粹类型的商品它已经有了足够强大的品牌内核,如茅五剑,它们需要的是演绎和提升的问题,这种情况不是这篇文章谈论的范围,这篇文章讨论的是那些只有品类品牌,需要构建高端商品品牌的情况,比如,需要重新推出一个高端的恩施土猪腿品牌这样的情况。又或者是,连品类品牌都没有的情况,比如,需要推出一个婴儿米糊的高端商品品牌。
我们给出3种可能的途径:
上篇文章指出过这群人能创造精神上的感召力,他们为品牌构建DNA是最好的选择。至于如何能实现,花费的代价和采用的手法,请大家按照操作大工程的手法来操作吧,这里面一样有筛选-了解-搞定外围人士-直接接触-形成好感-试用-热心-达成这样一个过程,为这个过程不断的添加新的工具是以后的案例中会讲到的内容。
上一个案例(相关度23%):“UGG”的雪地靴风靡欧美,最初如何启动主演《海滩护卫队》的女星帕米拉.安德森的呢?它们动用了关系,送了一双鞋给她,并且送了一双同样的款式给她最爱的小女儿。然后通过小女儿的同学鼓励小女儿实现了第一次试穿,从此舒适的脚感让UGG经常穿到小安德森脚上,为了和女儿搭配亲子装,安德森也尝试穿了一次UGG。它出众的保暖性和舒适性折服了安德森,于是……
大家感到熟悉了吧,用大工程操作的手法(当然具体策略和工具需要创新),能实现你的目标(我们的目标是让其热心为商品注入精神)。
科特勒提到现在是web2.0时代了,企业应该搞双边沟通而非单边沟通。这一点,运用在我们国粹型商品上真是绝妙的想法啊。
国际品牌居高临下、睥睨众生,我们把国粹类高端品牌打造成互动的。每名消费者的每一年都不是去年的他自己,品牌可否记录他最新的体悟,然后把这些最新的精神高度变成一种艺术形态,然后融合到商品之中,这样的商品和品牌,是否消除了距离感,更有生命力?
甚至,我们后面会提到企业生态圈的概念,我们可否每年在这些个性化的商品中评选出当年的TOP3,然后演绎这TOP3的理念,包装成来年的流水线产品,把消费圈下移,成为来年的放量型商品?
这样一来,是否品牌演绎的空间突然打开了……
东方文化崇尚的是 “实”,而西方文化会嚷嚷的谈“名”(中国哲学上的名与实),东方文化强调“内圣外王”,西方强调礼仪等行为上的一套社会公约。这些,都是让精英无法深度认同的地方,然而,普世价值还是可以借鉴,只是,用东方的文化来演绎,用东方的方式来演绎,我们的国粹类型商品作为载体有天然的优势。
关键在于演绎方式,否则,一样拨动不了内心,即使市场靠其它因素打开,后面也会遇到文化上的反弹。我看到过各地都有“道茶”系列,表现手法和演绎方式可能过于直白,缺乏深度演绎和注解。
后记:
本文谈的是路径,是构建国粹型商品高端品牌DNA的高效路径,在这些路径上,我们能发掘出高含金量的品牌DNA。
本文没有谈具体哪个行业,哪些元素是适合做优选对像的,而这一点,没有形成有效的原理,我计划放到后面的案例中让大家体会。
谢谢大家的阅读。
山峰(高端商品营销)
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