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我不是标题党,否则,我写“中国没有奢侈品消费市场”。
中国真的存在一个巨大的奢侈品消费市场吗?
大家都知道的事实是:
这些数据是真实的,但是由此简单推出结论,中国存在奢侈品消费市场,而且很大。这个结论需要仔细推敲,否则,我们的企业就一直在错误的战场上用错误的方式战斗。
中国人买奢侈品,但并非精神消费
魔鬼,总是藏在细节之中,我们看看如下消费行为:
这些是奢侈品消费应有的特点吗?不是,这些特点说明,中国人不是消费的品牌文化,他们消费的是载体本身!
中国大量存在的是次奢侈品消费(高端商品消费)
由上文的消费特点可以推断出:中国大量存在的是次奢侈品消费,而不是奢侈品消费!(为了便于区分和表述,以后的文章中我们把次奢侈品消费称为高端商品消费)
当高端消费得不到满足时,消费者拥入奢侈品市场
有人提出疑问,你说消费载体本身我同意,但是他们为什么不买国内更高品质的载体?比如,国内某品牌服装包包款式,用材更好,为什么不热销?
这是一个好问题。
我给出2个公式:
奢侈品消费=消费精神文化
高端用品消费=精致物质享受+A
这2个公式有助于我们理解消费扭曲的过程:中国大量的奢侈品消费并不是为精神文化买单的,因而不是真正意义上的奢侈品消费行为,中国市场真正大量存在的是高端商品消费,而中国目前的高端用品品牌无法同时满足必须满足的2个因数,有的品牌无法提供精致物质享受(各行各业都有装B装格调,产品含金量上不去的品牌和企业),有的品牌无法提供那个精神方面的A(本文暂不讨论A与奢侈品品牌精神有什么不同),于是呢……?
大家转入购买国外奢侈品,于是有了中国特色的奢侈品市场(扭曲的奢侈品市场)。
这就是我这篇文章试图引入的话题——中国存在大量未被满足的高端商品市场。
而大量企业家被限制在如何挤入奢侈品市场的固有思维中了,仅此一条,会延误掉企业的未来!
下一个讨论的话题是什么呢?何种类型的产业更适合推出高端商品?
谢谢大家的阅读。
山峰(高端商品营销)
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