21世纪的竞争是品牌之争,谁能把品牌做好,谁就能赢得消费者、赢得市场、赢得未来;谁能把品牌做好,谁的产品就能卖的多、卖的快、卖的贵、卖的长,也就是能持续成功。 走品牌之路,建立强势品牌,已成为中国企业突出重围和持续发展的唯一选择。
那品牌竞争的本质到底是什么呢?必胜
郑州郑州策划公司 认为:
品牌竞争首先是无形的竞争,其次才是传统的有形层面上4p(产品、价格、渠道、促销)的竞争。
仅在有形层面上竞争肯定活的很痛苦、很累,甚至活不如死,主要有三种现象:
一种是有投入没有销量,比如我们经常见到有的很多新产品,在店里、在柜台上到处都是,但消费者就是不买。
第二种是有促销才有销量,没有促销就没有销量。
第三种是投入多收获少。
无形竞争,竞争的是什么?无形竞争,是对消费者有限的心智资源(大脑)的争夺。我们每个人的心智资源都是非常有限的,对同类产品品牌名,一般人能记住的不超过7个,不信你可以测试一下。
因此,一个品牌如果能在消费者有限的心智(大脑)中占领一席之地,而且非常位置靠前,最好是第一,当消费者想买某个品类的产品时,能够在第一时间首先被消费者想起,那就能快速突围。这就是品牌定位,其实就是建立品牌游戏规则,给目标人群一个记住你、喜欢你、消费你,而不是其他品牌的理由。
比如,在消费者的心智中“能预防上火的饮料”,消费者首先想到的是王老吉,因此,王老吉在短短的几年时间内,销量从1个亿左右快速发展到150多亿,从一个区域品牌发展成全国性品牌。
而对于大部分品牌的失败,并不是它们的质量不好、服务不好,并不是它们的老板不努力,并不是它们的员工不积极,而是它们首先没有建立自己的品牌定位,没有明确的目标客户,没有告诉目标客户为什么要选择自己,都是在有形的层面与对手进行竞争,特别是只知道做促销,因此注定很痛苦、很累、不好过。
因此,做品牌,首先是应对消费者有限的心智资源(大脑)展开争夺,其次才是在传统的有形层面上4p(产品、价格、渠道、促销)展开竞争,这就是品牌竞争的本质。