快速消费品营销渠道类型

常见的有三种渠道：

(1)厂家—零售商—消费者。如下图所示:

厂家直控终端，可口可乐公司是这种模式的典型代表。

优点:渠道短、反应迅速、价格稳定、促销到位、控制有效。

缺点:局限于交通便利、消费集中的城市；容易出现销售盲区；人力物力投入大，费用高、管理难度大。

(2)厂家—经销商—批发商—零售商—消费者。如下图所示:

网络式销售模式，以娃哈哈、康师傅为代表。适用于大众产品，农村和中小城市市场。

优点:可以节省大量的人力物力;销售面广、渗透力强;各级之间权利义务分明，为共同利益可以组成价值链同盟;借别人之力各得其所。

缺点:容易造成价格混乱和区域间的冲货;在竞争激烈时反应缓慢。

(3)厂家—经销商—零售商—消费者。如下图所示:

以上模式称为平台式销售模式，最有代表性的是百事可乐。适用于密集型消费、交通便利的大城市。

优点:责任区明确而严格;服务半径小;网络稳定、基础扎实;精耕细作，深度分销。

缺点:受区域市场条件限制较多，需要较多人员配合。

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