快消企业建立快速消费品营销管理软件信息系统是非常艰巨的任务，从企业管理的角度而言，整个系统的实施其实就是权力回收的过程。应该说从短期内必然会影响到不同人员得工作积极性和工作效率效果，进而一定程度上在一段时期内会影响企业的销售情况。

不过从另一个层面来看，通过营销系统的建立，在企业的层面掌握了所有的第一手的营销信息资源，这将能够帮助企业有效的控制各种成本，所以实际上企业的利润并不会受到太多的影响。当我们从长期的角度来看，整个企业的核心能力将必然会不断地增强，由于许多原来不可控的因素和资源现在都在企业的可控范围内，使企业利润变得越来越优质，这些价值会随着时间的不断推移更加体现出来。

所以我们说企业的营销管理水平无论从短期还是长期都能够从该系统的建设中受益，那么成功建立这样的一套营销管理信息系统的核心因素是什么呢？我们归纳为三个方面：

(1) 整合和积累企业的信息资源：对于一个企业特别是快速消费品企业而言，数据就是企业的命脉，特别是累计多年的营销数据对决策非常的有价值。所以通过营销管理信息系统将企业第一线的数据采集整合在一起是整个系统最为关键的一个目标。

(2) 提高一线人员的工作效率和效果：对于快速消费品企业而言，一线人员的工作能力决定了整个企业产品的流通能力，也就决定了企业的整个营销能力。所以提高一线人员，包括商务代表，销售代表以及促销人员的能力是整个系统所非常需要关注的目标。

(3) 优化和标准化企业的职能和流程：管理系统的实施的效果离不开企业本身的流程。所以通过管理系统这个介质来优化和标准化企业的职能和流程将大大提高整个企业的执行力，竞争力。

可以看到，通过建立整个营销管理信息系统实现这三个方面的目标，对于企业而言，终极的核心目的是可以：

(1) 提高企业的执行力：很多企业领导最为头疼的就是决策者制定的战略无法真正的贯彻下去，其根本的原因就在于没有一个很好的手段和工具将战略细化成为可行的标准和流程并且能够量化。所以很好的思想和目标未必能够有效地得到执行。所以如果一线人员的能力提高了，流程效率提高了，执行力也必然能够有效的提高。

(2) 提高企业的决策力：对于管理决策者而言最困难的就是无法快速有效准确的作出决策，而这个根源就在于缺乏完整、连续性的数据作支持。通过整个系统的建设，相信企业的随需应变的能力将大大提高。

我们将从以上几个方面来看如何通过建立整个快速消费品企业营销管理信息系统来帮助企业达到这几个目标。这里我们将从整个系统平台的应用范围、系统架构展开，细化到具体的内容，最后我们来看一下如何通过一个科学合理的实施流程来帮助企业把整个系统能够实施推进下去。

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