想要保证企业的发展朝着正确的方向前进，有着清晰明了的战略规划，让企业的优势得以发挥出来，这一切都立足于精准的定位。然而，在与很多客户接触的过程中，单仁网络营销培训发现，很多客户都在这个问题上屡屡犯错，总结起来主要有以下几个：

　　定位不足——核心价值乏力

　　“定位要提炼出核心价值”

　　定位不到位，没能发掘出企业最具价值的核心优势，因此核心利益显得无力，以致在接下来的品牌营销过程中，无法对产品和品牌起到支撑作用，释放品牌的价值。比如，有的企业明明在行业中是很有优势的，虽然没有在哪个方面可称第一，可是综合起来却能称雄于行业。这个时候他明明可以标榜自己是行业霸主，但是企业却谦虚了起来，动力不足，品牌也无法建立起来。

　　另外还一种常见的表现就是，对产品的核心价值提炼不足。虽然你的产品确实很好，但好在哪里，你没有将其提炼出来，形成价值点;或者是提炼了错误的价值点。比如你的运动鞋在舒适度上无与伦比，却把自己定位成最轻的运动鞋。定位与企业或产品的战略优势有差距，利益诉求自然无力，也就很容易为对手所超越。

　　定位太多——诉求混乱，形象模糊

　　“诉求单一，形象才会清晰”

　　有些品牌为了告诉客户自己优势很多，就进行了多个定位。但我们要清楚定位一定要单一、明确，否则只会导致品牌形象的混乱。因为消费者不能同时接收很多声音，所以品牌的诉求一定要单一，形成一个声音，这样消费者才能听得清楚，对品牌形成明确的认知。

　　比如一家酒店，它可以根据实际情况定位成最像家的酒店或者最奢华的酒店，而不能既是最奢华的，又是亲切温馨，能给人家一般的感觉，因为这两者概念并非完全相同，只能选其一。鱼与熊掌不可兼得，企业不要期望要这个，又要那个。

　　定位混淆——反复无常，前后矛盾

　　“没有立场的变化，会让企业疲于奔命”

　　时而这个定位，时而那个定位，草率的就更改了定位，结果整个品牌营销的进程。定位是一个需要长期坚持的东西。因为企业做好定位后，一切都要围绕定位来进行，根据定位制定策略、确立目标等等;而策略的执行，目标的达成都不是一朝一夕的。千万不要轻易更改定位，这就像挖井，你不能今天这里挖一个坑，明天又那里挖一个坑，最后肯定什么也挖不成。

　　不过很多中小企业并不明白这个道理，以为市场情况变了，自己也必须随着变，于是每年一个样，今年的定位是这样，明年又那样，甚至前后矛盾，结果哪里也到达不了，品牌始终打造不起来。

　　诚然，企业需要根据市场的变化而变化，但这种变化是局面的调整，而不是全部推翻再来。一方面企业在制定定位战略时需基于对未来变化的预测，另一方面则是早前的定位出现了一定程度的偏差，需要市场做出一定的调整。而且对于消费者而言，如果一个品牌今天这样，明天那样，就无法形成有效的品牌认知。

　　定位过分——没有支撑，无说服力

　　“名副其实，有依有据的定位才有说服力”

　　企业的定位不能脱离实际情况，一定要与事实相符合。否则这个定位就不具备说服力，导致消费者的疑惑，从而失去对你的信任。

　　譬如，有的企业将自己定位在行业第一，可是年销售额才几百万，这样完全偏离了实际;

　　还有一种情况是，企业对它的产品所作的定位没有相应的东西可作支撑，比如环保节能型冰箱，却没有节能的技术作功能支撑，那样怎么可能说服得了消费者呢?

　　定位错位——与消费者脱节

　　“消费者，是品牌的中心”

　　企业在定位的时候一定要以消费者为中心，而不是以自我为中心。一厢情愿的结果最后只能是悲剧收场。企业需要时刻关注消费者的需求。比如说，有的企业因为不愿直接和行业的巨头们竞争，于是别出心裁地为自己量身打造一个定位，开发一个新的市场类别，想在小河里做大鱼;诸不知，自己的产品压根就不是消费者需要的。在定位上与消费者的需求完全脱节，只好从头再来。企业的定位与消费者完全脱节，不被消费者所需要，只好推倒重来。