SEO可能经常会遇到一些老板对于SEO完全不懂，或是存在很大误解。那么如何让老板们意识到SEO的重要性，认识到SEO是必不可少的，那么这时候我们就需要用专业知识来武装自己，来消除老板心中的各种疑虑，让他们明白SEO的真正价值所在。那么下面单仁资讯就来分享老板们经常问到的问题。

　　老板：SEO有价值吗?能带来流量和订单吗?

　　回答：关于这个问题，数据是最好的答案。如下是来自Shareaholic关于网站SEO流量占比的数据，这个报告是基于研究了2.7亿个网站流量分布之后(paid排除在外)，得出自然流量通常会占据网站一半以上的总流量占比，并且是其他social渠道流量总和的5倍以上。

　　

　　并且，SEO流量通常会有更好地转化，Hubspot’s的数据表明SEO流量是最好的潜在客户转化渠道，是付费搜索的2倍以上，将近社会化媒体的4倍。

　　

　　老板：我们在做竞价了，为何还要做SEO?

　　回答：虽然百度、谷歌的竞价广告可以给网站快速带来流量甚至订单，而SEO见效相对缓慢，很难满足客户的短期需求，听起来好像不太有吸引力，但仍然有许多因素表明我们必须要去做SEO。

　　1、SEO有更高的流量质量度

　　免费的是最贵的，这句话是有道理的。当用户点击付费广告的时候，本身就是抱着一种看广告的心态，不满意就跳出看下一条广告，这样会造成广告主成本不断上涨而ROI低下。而SEO则不同，由于SEO处在自然搜索结果的位置，少了商业化的气息让访客看SEO的自然结果不会像ppc那样没耐心，毕竟如果你的网站是搜索“某词”而未通过付费就排到搜素引擎第一页的话，多少会有一些料，访客会多一份“敬重”。

　　当然你可以说用户根本分不清自然结果和付费结果，但有数据显示(Econsultancy)只有40%的用户不知GoogleAdwords就是广告。

　　2、SEO能够吸引更多点击

　　通常来说，访客会更倾向于点击自然搜索结果，如下是百度的SEO和PPC的点击热力图，从图表来看，SEO平均可以分到60%的点击，ppc+seo可以覆盖首屏70%的位置。当然了，这是基于没有品专的前提下，你可以说百度有品专，品专可以覆盖90%的搜索点击，这是实话。但是先撇开品专高昂的费用不谈，不是所有的词都可以做品专(比如通用词)，甚至很多词都没有购买了ppc广告，对于这部分流量来说，唯有seo才可以去获得更多关注度。

　　而对于谷歌来说，这种情况更为明显，comScore数据展示，近92%的点击发生在自然结果，而非paid。特别是当你的自然结果中有(图片、视频)出现时，访客的注意力会先被自然结果中的图片或者视频吸引，从而再向四周发散。这也就意味着如果要利用googleadwords打品牌是有局限的，因为实际用户关注的第一着陆地不是adwords的位置，而是左侧的自然结果。所以企业，特别是一些外贸网站，要做好谷歌搜索营销，最大化抓住用户眼球，ppc需要和seo结合起来才能实现品牌曝光最大化。

　　3、PPC停止花费，停止流量;SEO停止花费，效果犹存

　　回答：ppc流量来得快，去得也快，只要你账户里面没钱了，那么流量也就立刻没有了;而seo就不一样，seo是对网站进行所谓的“生态建设”，优化好网站自身的数据、体验、结构、权重，一旦搜索引擎认可你的网站之后，你的网站流量将会源源不断。即使停止了seo工作，只要维持这样一个“生态圈”，你的网站seo流量就不会停止。

　　老板：我们品牌词排的很好，我们不需要SEO

　　有些老板会说，我们的网站知名度很大，品牌词常年都在第一名，我为什么还需要SEO?那么第二名、第三名呢，如果第二名、甚至第三名的位置也是你的，你可以获得比现在多至少一倍的品牌词流量，因为搜索结果的每个位置都是有它的点击占比的，在第一名的位置只能获得40%左右的点击量，如果要最大化回收品牌词的检索流量，最好的方法就是把首屏全部占满。一旦你停止了seo，如果你的竞争对手的关键词排名超过了你，那么就大大的不妙了。等到那个时候你再去做SEO，事情可能就没那么简单了。

　　老板：SEO已死，现在是社会化媒体的天下，我们为何还要花钱在SEO上面

　　现在，社会化媒体营销很火热，这是毫无疑问的，但我们要清楚，社会化媒体营销更多做的是品牌曝光，内容推送和用户互动，而搜索引擎是收口，当用户对品牌有一定印象时会产生搜索行为，这个时候就需要seo把内容呈递在他们面前，这两者并不矛盾。

　　另外，社会化媒体虽然是热点，但毕竟年轻，基于Conductor’sanalysis的数据显示，超过3100万的引荐流量中，10个里面7个来自搜素，而还有一个来自社会化媒体。

　　

　　再看Adobe’sanalysis的数据，你可以看到分别拥有百万级流量的500个电商网站，34%来自搜索，只有2%来自社会化媒体。

　　

　　现在很多老板不懂SEO，难免会人云亦云，或是随波逐流，也很容易将SEO与其他的营销方式混淆，SEO通常就不被重视。而要想获得老板们的支持和认可，那么我们就表现自己的专业的一面。