改革开放30多年来，我国实现了由工业化初期向工业化中期的历史性跨越。工业生产规模跃居世界前列，成为世界第一制造业大国、世界第一大出口国。企业为我国国民经济发展、国际地位的提升和人民生活质量的改善做出了重大贡献。在当前外需萎缩，内需增长乏力的背景下，大规模投资拉动容易形成新的资产泡沫和生产过剩，在这样的倒逼机制下，企业面临的就是不得不去转型。

　　在这样的制造业大军中，五金行业也是占有一席之地，当众多的传统五金企业开始挤破头的将线下的产品搬到线上的时候，我们五金企业该如何开展网络营销呢?然而，还是有许多做惯了传统线下营销的五金企业，不能真正地理解电子商务网络营销，对电子商务网络营销存在着一些理解上的误区。

　　一、实施电子商务网络营销肯定能节约成本

　　如果有效地利用电子商务的特点应用到适当的业务层面上，网站推广确实可能会节省成本。但建立一个有一定规模的电子商务网站涉及到软硬件购买、网络环境、人员工资、办公费用、宣传推广费用、人员引进及培训费用等等，花费巨大。所以简单地为了“省钱”而建立的网络营销系统，是不理智的行为。电子商务不能改变所有产品的市场格局，对行业成本的影响也各有不同。电子商务能不能影响或者改变一个行业，要看它能不能改变一个行业存在或行业格局存在的基础，电子商务是交易的一种方式，它能显著地降低信息收集、谈判等交易成本，但它不能显著改变生产、人力资源等成本，主要取决于各行业和产品的成本的构成。

　　二、网络营销是电子商务的全部

　　电子商务并不等同网络营销，网络营销只是电子商务的一部分内容，网站推广电子商务涵盖的范围要比网络营销大的多。广义来说，可以认为使用电子手段(信息技术)进行的商务活动就属于电子商务范畴。而网络营销则是在电子商务背景下，利用网络信息技术满足消费者的需求的过程。例如，总裁通过E-mail与员工进行日常行政工作的沟通，也是属于电子商务的一个应用，但是很难说使用了网络营销的有关知识。

　　三、电子商务网络营销就是网上开商店

　　网络营销涉及企业各方面的运作，网上开商店只是其中的一项工作。网站推广电子商务与网络营销远远没有那么简单。网上销售只是网络营销的一个部分，就像“网下”销售也只是“商务”的一部分。最早提出电子商务概念的是美国麻省理工大学的托马斯·马龙，他认为广义的电子商务是指所有的商业活动都得到信息技术的支持，这些活动不仅包括买卖，还有设计、制造和管理等等。网络营销的战略涉及上游供应商、客户和企业内部的管理三个大的方面，处处体现出网络技术在经营管理中的应用。如果把网络营销仅仅理解成把离线业务搬到网上进行，那么网络营销和电话相比也不会具有更多的魅力。网络营销的魅力可考虑更多地体现在深层次的信息服务上。

　　四、传统企业营销模式可以直接照搬到网上进行网络营销

　　没有创新的网络营销绝对是没有生命力的，如果把传统企业的管理、人事、财务、业务流程等依照传统的企业模式直接向网络上照搬，结果将是可悲的。网络营销要打破许多原来己经习以为常的习惯，比如原先大企业普遍采用的“年底做计划、可行性分析、立项、审批、设计、采购、到第二年下半年才能动工”的流程肯定得变，否则只有被动挨打。互联网是一个划时代的工具，每个人、每个企业都会主动或被动地“遭遇”它。对于抓住机会的人，它会报之与“财富”:对于被动拒绝的人，它会还之与“落伍”。在这个日新月异的社会中，似乎只有“变革”本身是永恒不变的，对待电子商务需要我们更多的耐心与理智，以一种更开放、全球的眼光去迎接新经济的到来。

　　以上四大误区，许多已经从事或者即将从事网络营销的五金企业仍然普遍存在，在被称为“e时代”的今天，互联网正在彻底改变着企业的发展。五金企业要想在竞争中求生存、求发展，就必须重视电子商务，并从这些误区中走出来，以更好的姿态博弈在风云变幻的商海中。

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