互联网能够直接到达客户。借助这种便利，每一个品牌商都希望控制渠道和终端，因此品牌商会不遗余力的减少对中间渠道商的依赖，会直接针对消费者进行销售和推广。2011年中国关闭了超过2万家的机票代售点就是这种变化最有代表的案例。互联网对商业结构最大的冲击就是去中间化。对经销商而言，在传统的商业世界中，借助原来在各地的人脉资源和渠道优势和品牌商合作，帮助把品牌商的产品在当地做销售从而得利，但这种优势曾经会受到地域的保护，在网络冲击的今天，这种优势会消失，经销商如何转型?

　　尊敬的单仁老师，您好!我是140期实战网络营销策略班郑永俊 结束了三天两晚的学习，除了疲惫，还有兴奋，也还有疑惑。辛苦并不可怕，跟创业业时候比，这算不了什么。聆听了四位老师的课，让我对网络营销的前景深信不疑。好像找到了一条光明大道。有一种莫名的兴奋。但结合我从事的传统贸易行业又有很多疑惑。

　　我是一家从事传统批发，贸易行业的公司。代理云南白药牙膏，及护肤品牌。品牌多。品相齐全。供应中小型商超.3-4千万销量。十年前曾经经销过三源美乳霜。当时还卖得不错。现在传统商超增长乏力。回款也不理想。也尝试过供一些大型b2c网站。也不是很理想。如京东，当当。进店谈判。回款也跟传统商超差不多。

　　在课上，听了您关于太阳能热水器的案例。让我汗颜。没有自有品牌。自有服务。难道我们就是网络要消灭的对象。我们能不能在网上找到生存和发展之路。

　　我也想建一个营销型网站，怎么营销，营销什么。怎么定位。希望您指点一下。自有品牌的面膜产品也在策划当中，距产品推出还有一段距离。

　　永俊：很开心听说你以前做过三源美乳霜。我能理解你现在纠结的地方。我直接提出我的建议，请参考!一个几十年从贸易起家的公司，网络转型建议从产品类别开始规划。但，如果只是做一般日化产品的代理，这类产品竞争已经非常激烈，在网络上现在开始做，没有太强的竞争力，毛利会很低。如果这些品类不是好品牌，卖不动，没有利润;如果是著名品牌，在没有区域保护的网上，经销商的空间越来越小。最好的做法是在网上从某些品类下手，占有品类比占有品牌重要。比如我们的一位曾经做药品销售的学员，遇到和你一样的问题，后来他把药品大类中的过敏药独立出来，做网上销售，现在一年能做到6000万左右。比如在课程上举的那位郑州做热水器的学员的例子一样，在你曾经做过的产品中，选择一些相对价位高的产品类别，比如说美乳霜这样的产品，专门为女士们解决一方面的问题，成为这个品类中专门的解决方案提供者，这一点非常重要。当然我只是打比方，具体选择什么产品品类，需要你自己冷静思考再做决定。我只要你明白一点：天无绝人之路，上天关闭了一扇门，一定为我们打开另一扇窗。

　　祝福你!

　　单仁