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干货分享：淘宝中小卖家如何迈过直通车这道坎
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在开启本文之前，需要说明的是，此文重在分享给那些新手卖家们，针对那些对直通车操作不熟悉的淘宝卖家而言的，如果你不再此列，那么请绕道而行，以免耽误宝贵的时间。
直通车怎样才能实现最小的投入最大的收益，这个问题困扰着很多卖家，也有不少人认为直通车就是烧钱的。但为何烧钱，还有那么多人在不亦乐乎的去烧钱呢？他们这样做自然有自己的道理的。其实只是因为你没掌握到其中的技巧，也就难免会这么认为了。
好了，废话不多说了，进入正题吧。这里单仁网络营销培训主要分享的是做直通车的一些思路。
第一步，进攻节奏
首先你需要清楚一点，你目前所在的类目，你想要卖或是在卖的产品类目，全年搜索成交曲线。你需要知道买这个东西什么时段最好，什么时段是商家竞争最激烈，全网宝贝价格分布等等。这个不要自己去瞎猜，你可以根据数据魔方，淘宝指数和直通车的关键词分析来感受你类目行情。做淘宝，节奏很重要，行业数据行业趋势必定了然于胸。什么时候开始上车，什么时候发力，什么时候维稳。现在比较流行的思路，市场前期早早的入手，市场一热就发力在爆。当然也有厉害的运营抓中后期的。但总的来说，市场都是有的，就看你怎么抓住。现在能理解的是把握当下，掌握现在能把握的订单，旺季来临，自然不会差到哪里去。
第二，点击为王
质量得分是直通车的精髓，这是很多人的理解。笔者对此有不同的看法，笔者认为认为点击率才是直通车的精髓所在。原因很简单，直通车产品的本身是为了赚钱，赚钱的方式是有人点击。什么质量得分，什么展现，什么转换都是用户在使用产品要存在出来的一些东西。虽然这其中有些也很难解释清楚，但从短期的角度来说，点击率是杀敌王中王。质量得分固然重要，但不要过分迷恋质量得分。
在直通车里面影响点击率的一些因素需要自己去把握。
1、出价，有钱一般是不会讲理的，价格上去了，自然就有展现就有点击。对于直通车的出价，胆大心细,该顶上的时候就顶上。
2、关键词与产品匹配度，说简单点，就是了解你的目标群体，他需要购买这样一件产品，需要搜索什么关键词。有些关键词很热，点击也高，可能跟你的产品的目标群体相差较远的话，很可能就没有一个好的点击率，就更别谈转化了。新的车手在做关键词筛选的时候，一定要注意这些，建立自己的读词能力和宏观意识。
3、图片的表达，直通车的图片其实是在一个小小的正方形里面表达你的产品。文案突出，图片漂亮，或者创意到位都会成为一张好的直通车的图片。但是切记在加工直通车图片的时候不能偏离产品本身。过犹不及，用一张美好的图片去表达你的产品就够了。
4、直通车推广标题，标题需要加一些创意的文案进去，这个就得靠自己把握了。
5、价格和目前的销量。
6、产品本身款式，这点我不是特别担忧，因为每一个商家都会拿着自己的拳头产品来冲击市场，有着传统行业的经验，款式必定跑偏不了多少。
7、直通车排名位置。这个可以参考直通车黄金位置。
第三、质量得分
让人几多欢喜几多愁。
质量得分的作用在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计，这样更有助于竞价模式与技巧，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。质量得分的高低直接影响竞价排名和竞价成本。
如何才能要快速拥有一个10分获得相对较低的点击成本？
点击率是影响质量得分的第一要素。有了点击后面的影响质量得分的因素才可能发生。有人肯定会反驳，是有了展现，才有点击。这很正确，但不要把这太放在心上。
1、基础的展现和点击。当我们找好词了之后，添加进直通车后台，一定要有基础的点击和展现，有利于我们质量得分的增长，这里又要考验我们的出价方式了。
2、关键词的行业竞争情况和推广表现，质量得分会随时参考同行业的推广表现，你想得1O分，没有别的办法，你要更优秀。说简单点，你就需要优于同行业。首先你会直通车的各项因素高于同行业平均水平，然后在逐步超越。稳固质量得分。
3、转换率，说到直通车的落地是要让用户把商品推广出去之后，带来成交。前期点击率是直通车的首要因素，转换率的指标到了后期是最关键的指标。
4、关键词的历史推广效果，也就是很多人说的养词。关键词长期推广一直有个良好的成交，就自然会降低点击单价。
常见的提高质量得分的手法
1、现和点击的提高，会提升质量得分，一般会提升到8-10分。选词-读词-加词，出价最好低于市场均价。点击率能把握的情况下，第二天提高出价，获取相对高的点击和展现，质量得分会提高至10分。
2、长尾词优先10分，可能对小卖家而言，对于类目相对激烈的热词，很难把握。长尾到10分之后，添加热词会增加一个相对高的质量得分，上去烧起来相对轻松。
3、热词优先10分，先优先最精准的一些词，刷或者烧上去弄到10分，在逐步添加长尾词。
提价之后如何稳定到10分?
提价之后，点击到位，能够稳定的带进流量进来。现在是考研转换率的时候了。必须要有转化才能稳定10分。点击率和转换率要大于或者等于市场平均水平才能稳定到10分。（款式点击好，一般都会有转化，如果你转化率没达到要求，可以自己刷，每天坚持刷几个你想维护的关键词的转换率，必要的时候也可以刷点击率。）
有一个好的点击和转化，点击和转化最好都优于同行业的水平。就能得到一个好的质量得分，自然点击成本就下降了。那对于小卖家而言，钱不多，要想跟大卖家竞争可能是很难，顶不住怎么办？小卖家要找好自己的位置和找好自己的词就可以了，不一定要争取第一页，转换率最高的不在第一页。时不时的刷一刷自己的词就好了，当然一般款式不错的话是不需要刷的。
第四、定向推广
定向推广，定向推广一直都个很好的点击和很高的转化。其实很多车手忽略了这个定向推广。
官方对于定向推广的教程，高于市场平均出价的30%-50%会入定向池。定向也会考验质量得分，对于定向的调价不要大起大落，增长都在3-5毛之间。
定向推广得靠自己体会了，笔者感觉定向和关键词的烧法异曲同工。
第五、类目推广
类目现在有了调整详情可见直通车公告。
类目10分相对于比较简单，有钱的猛烧，猛转化可以较大的降低点击成本。
类目可以尝试单独建立计划，里面添加属性词。
第六、ROI
直通车能做到不亏就好。能带动店铺整体的业绩就好了。竞争激烈的类目做到1:2就合格了，比如说男装。类目不同要求也不同，小类目和细分类目直通车相对简单。
讲到这里，基本上淘宝直通车的重要环节都讲的比较详细了，具体的大家去慢慢领悟吧！苦练内功，你必定会迎来成功的一天。
直通车怎样才能实现最小的投入最大的收益，这个问题困扰着很多卖家，也有不少人认为直通车就是烧钱的。但为何烧钱，还有那么多人在不亦乐乎的去烧钱呢？他们这样做自然有自己的道理的。其实只是因为你没掌握到其中的技巧，也就难免会这么认为了。
好了，废话不多说了，进入正题吧。这里单仁网络营销培训主要分享的是做直通车的一些思路。
第一步，进攻节奏
首先你需要清楚一点，你目前所在的类目，你想要卖或是在卖的产品类目，全年搜索成交曲线。你需要知道买这个东西什么时段最好，什么时段是商家竞争最激烈，全网宝贝价格分布等等。这个不要自己去瞎猜，你可以根据数据魔方，淘宝指数和直通车的关键词分析来感受你类目行情。做淘宝，节奏很重要，行业数据行业趋势必定了然于胸。什么时候开始上车，什么时候发力，什么时候维稳。现在比较流行的思路，市场前期早早的入手，市场一热就发力在爆。当然也有厉害的运营抓中后期的。但总的来说，市场都是有的，就看你怎么抓住。现在能理解的是把握当下，掌握现在能把握的订单，旺季来临，自然不会差到哪里去。
第二，点击为王
质量得分是直通车的精髓，这是很多人的理解。笔者对此有不同的看法，笔者认为认为点击率才是直通车的精髓所在。原因很简单，直通车产品的本身是为了赚钱，赚钱的方式是有人点击。什么质量得分，什么展现，什么转换都是用户在使用产品要存在出来的一些东西。虽然这其中有些也很难解释清楚，但从短期的角度来说，点击率是杀敌王中王。质量得分固然重要，但不要过分迷恋质量得分。
在直通车里面影响点击率的一些因素需要自己去把握。
1、出价，有钱一般是不会讲理的，价格上去了，自然就有展现就有点击。对于直通车的出价，胆大心细,该顶上的时候就顶上。
2、关键词与产品匹配度，说简单点，就是了解你的目标群体，他需要购买这样一件产品，需要搜索什么关键词。有些关键词很热，点击也高，可能跟你的产品的目标群体相差较远的话，很可能就没有一个好的点击率，就更别谈转化了。新的车手在做关键词筛选的时候，一定要注意这些，建立自己的读词能力和宏观意识。
3、图片的表达，直通车的图片其实是在一个小小的正方形里面表达你的产品。文案突出，图片漂亮，或者创意到位都会成为一张好的直通车的图片。但是切记在加工直通车图片的时候不能偏离产品本身。过犹不及，用一张美好的图片去表达你的产品就够了。
4、直通车推广标题，标题需要加一些创意的文案进去，这个就得靠自己把握了。
5、价格和目前的销量。
6、产品本身款式，这点我不是特别担忧，因为每一个商家都会拿着自己的拳头产品来冲击市场，有着传统行业的经验，款式必定跑偏不了多少。
7、直通车排名位置。这个可以参考直通车黄金位置。
第三、质量得分
让人几多欢喜几多愁。
质量得分的作用在于对一个广告的评价，也可以说给予一个广告打分，当然分数是根据每个广告的具体数据进行统计，这样更有助于竞价模式与技巧，而不是只靠出价价钱为衡量竞价排名的唯一标准。质量得分的高低直接影响竞价排名和竞价成本。
如何才能要快速拥有一个10分获得相对较低的点击成本？
点击率是影响质量得分的第一要素。有了点击后面的影响质量得分的因素才可能发生。有人肯定会反驳，是有了展现，才有点击。这很正确，但不要把这太放在心上。
1、基础的展现和点击。当我们找好词了之后，添加进直通车后台，一定要有基础的点击和展现，有利于我们质量得分的增长，这里又要考验我们的出价方式了。
2、关键词的行业竞争情况和推广表现，质量得分会随时参考同行业的推广表现，你想得1O分，没有别的办法，你要更优秀。说简单点，你就需要优于同行业。首先你会直通车的各项因素高于同行业平均水平，然后在逐步超越。稳固质量得分。
3、转换率，说到直通车的落地是要让用户把商品推广出去之后，带来成交。前期点击率是直通车的首要因素，转换率的指标到了后期是最关键的指标。
4、关键词的历史推广效果，也就是很多人说的养词。关键词长期推广一直有个良好的成交，就自然会降低点击单价。
常见的提高质量得分的手法
1、现和点击的提高，会提升质量得分，一般会提升到8-10分。选词-读词-加词，出价最好低于市场均价。点击率能把握的情况下，第二天提高出价，获取相对高的点击和展现，质量得分会提高至10分。
2、长尾词优先10分，可能对小卖家而言，对于类目相对激烈的热词，很难把握。长尾到10分之后，添加热词会增加一个相对高的质量得分，上去烧起来相对轻松。
3、热词优先10分，先优先最精准的一些词，刷或者烧上去弄到10分，在逐步添加长尾词。
提价之后如何稳定到10分?
提价之后，点击到位，能够稳定的带进流量进来。现在是考研转换率的时候了。必须要有转化才能稳定10分。点击率和转换率要大于或者等于市场平均水平才能稳定到10分。（款式点击好，一般都会有转化，如果你转化率没达到要求，可以自己刷，每天坚持刷几个你想维护的关键词的转换率，必要的时候也可以刷点击率。）
有一个好的点击和转化，点击和转化最好都优于同行业的水平。就能得到一个好的质量得分，自然点击成本就下降了。那对于小卖家而言，钱不多，要想跟大卖家竞争可能是很难，顶不住怎么办？小卖家要找好自己的位置和找好自己的词就可以了，不一定要争取第一页，转换率最高的不在第一页。时不时的刷一刷自己的词就好了，当然一般款式不错的话是不需要刷的。
第四、定向推广
定向推广，定向推广一直都个很好的点击和很高的转化。其实很多车手忽略了这个定向推广。
官方对于定向推广的教程，高于市场平均出价的30%-50%会入定向池。定向也会考验质量得分，对于定向的调价不要大起大落，增长都在3-5毛之间。
定向推广得靠自己体会了，笔者感觉定向和关键词的烧法异曲同工。
第五、类目推广
类目现在有了调整详情可见直通车公告。
类目10分相对于比较简单，有钱的猛烧，猛转化可以较大的降低点击成本。
类目可以尝试单独建立计划，里面添加属性词。
第六、ROI
直通车能做到不亏就好。能带动店铺整体的业绩就好了。竞争激烈的类目做到1:2就合格了，比如说男装。类目不同要求也不同，小类目和细分类目直通车相对简单。
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