(单仁网络营销培训 资讯)是什么，使一位普通教师蜕变成美女总裁?又是凭借什么力量，使她开创了B2B电商新模式，刷新电商市场的新纪录呢?请看——

　　说起敦煌网，你可能一点都不陌生。它可是一家可以跟阿里巴巴叫板的B2B电商网站，是连接海外中小买家以及国内众多中小供应商的B2B交易平台。

　　但是，谁能想到，它的创始人居然是一位普通的美女老师，她叫王树彤。

　　王树彤，这位年仅44岁的美女总裁，凭借自己对互联网的热情与创业的执着，只身勇闯电商路。从一位普通的IT老师，蜕变成敦煌网的CEO，创造了电商领域的一段传奇佳话。

　　说起自己的职业道路，王树彤用一个简单的词来概括：频繁跳槽。在敦煌网创办之前，她做过清华大学的教师，微软帝国的市场经理，思科的销售总监，卓越的CEO。如今，她终于创办了自己的敦煌网，并担任一把手。

　　当别人问起她连续跳槽的原因时，王树彤笑着谈到(女)：“我觉得，人生其实是一个不断经历、不断实践的过程。这种跳槽，是对自己理想的实践，能够挑战不同阶段的人生目标。我觉得我一直在这个过程中，乐此不疲。”

　　在离开卓越之后，王树彤开始了自己漫长的海外创业之旅。这段时间，王树彤时常往来于国内飞往海外的航班上，几乎只要是赚钱的项目她都会去尝试一下。就连卖钉子，她也愿意飞到美国去和采购商亲自恰谈。

　　也正是这段海外经历，让王树彤看到了B2B市场的缝隙，开始把目光瞄向了小额外贸交易市场。

　　当时，对中国制造的小商品，海外的购买能力非常旺盛，尤其是一些在本国并不生产的小件商品，需求量更大。而在中国，这些小件商品大部分有着充足的货源，但却没有一个能直接交易到国外的交易平台，于是，创办敦煌网的概念就在这样的背景下被酝酿着。

　　然而，2004年的中国国内，B2B市场正处于快速发展上升期，约占中国整个电子商务市场的98%左右。而作为电子商务的领航者，此时的阿里巴巴也正如日中天。王树彤想创办一种区别于阿里巴巴盈利模式的B2B网站，可谓困难重重。

　　左思右想，王树彤决定大胆创新，把网站定位为服务企业级用户的B2B平台，区别于阿里巴巴模式。也就是说，它不是单纯的向卖家提供信息和推广服务从而收取会员费;而是依靠买卖双方的交易，收取不同比例的服务费。像eBay一样，以第三方的身份确定买卖双方的交易规则，为他们提供服务。

　　于是，她开始搭建团队，凭借自己在卓越网的管理经验和团队领导的天赋，培养了一批高水准的业务精英。从网站的建设、需求市场的调查、销售市场的开拓到联系供货商，每一个细节她都亲历亲为，力求做到最好。面对资金链的断裂，她毅然卖掉跑车，拿出全部积蓄，到处拜访投资商讲解网站独特的盈利模式。

　　皇天不负苦心人，这种创新模式得到了凯鹏华盈投资商的认可，为敦煌网赢得了第一笔风投资金，其他投资商相继跟投。

　　如今，敦煌网上的注册买家有将近100万，分布在全球227个国家。敦煌网上活跃买家的年增长率达到983%，而交易额、订单量和服务收入的年增长率也在6到10倍之间。

　　事实证明：王树彤的创业想法是正确的，她的这种信念与商业模式，开创了新一代交易型跨境电子商务平台。

　　正如王树彤所说(女)：“我们有信心将在线外贸市场迅速做大做强，并使敦煌网成为一家助推中国制造在线销往海外的一流中国品牌。”

　　网络营销培训师点评：从王树彤的创业之路里，我们能读出很多有价值的信息：

　　第一个就是信念。人活着要有梦想，要有信念，在创业道路上，信念是一个人前行的灯塔，不管道路多坎坷、多黑暗，只要坚持信念，你的道路永远都是明亮的。

　　第二个就是有想法、有个性。有人说，成功的人都是有个性的人。一个有创意的想法，在那些有个性的人身上，往往会展现出很大的商机和价值，把这种想法付诸实践的人往往成功率都很高。

　　第三个就是阅历。王树彤频繁的跳槽，为她带来了丰富的阅历，每一次跳槽其实都是她一个阶段目标的完成。她用积累的经验去管理团队，一丝不苟对待自己的事业。这种有阅历、有想法、有信念的领导，相信能把敦煌网发展的更好。

　　文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志