从只有3万块的公司注册资金，到现在年收入突破千万，成为Facebook上中国社交游戏界的老大，乐元素是怎样做到的?请看—— E路客

　　Facebook一类社交网站在全球的风靡，催生了社交游戏的崛起，更有了Zynga社交游戏公司的上市。

　　社交游戏在中国真正的盛行，得益于“开心农场”，这个让无数人为之疯狂的游戏。一夜之间，全国人民都开始种菜、偷菜了，这种简单、生动的游戏让人们欲罢不能，最具吸引力的地方是其具有的社交性。

　　身处行业之中的王海宁，从中看到了社交游戏所蕴含的巨大商机，并于2009年初成立了乐元素，成为国内在社交平台上做游戏最早的一批创业者。

　　很快，乐元素凭借其在Facebook上的一款养鱼游戏《开心水族箱》声名鹊起，短短3个月内，就吸引来了240万的日活跃用户。从此，开辟了Facebook繁体中文版的鱼时代。

　　王海宁说：“办公室里有很多人喜欢养鱼，也有很多人把养鱼作为自己的屏保，既然有这么多人在办公室养鱼，这种行为能不能变成在社交网站上的内容呢?互联网就是真实生活的映照，而社交游戏最好的题材就是把人们生活中喜欢做的事情搬到网上来。”E路客

　　《开心水族箱》这款游戏就是基于这么一个简单的想法而制作的。游戏模式很简单，只有两种玩法：喂自己朋友的鱼和自己养鱼。最初的盈利模式也很简单：卖鱼，每条鱼售价在10美分到1美元之间。

　　在Facebook上线的前3个月，为了让用户更简单地进入到养鱼游戏当中，乐元素团队每天对游戏进行优化，现在对游戏的更新和维护成了乐元素团队日常最重要的事情。

　　随着游戏的不断更新，乐元素不仅在游戏中增加了更多的道具，包括可以自动喂鱼的海马和可以让鱼快速长大的鱼食等，还产生了类似宝物兑换系统和连连看小应用等新的功能，这些改变都不断焕发着这款“老”游戏的生命力。

　　在王海宁看来，做游戏就是在做服务，需要设计符合用户需求的游戏机制来满足用户，需要不断更新优化，给用户带来新鲜感。

　　王海宁常把自己做游戏比喻成开餐馆，他说：“如果你是开餐馆的，每天有240万人到你餐馆吃东西，而你的菜品一年四季没有变化，这个餐馆能经营得好吗?”

　　因此“服务”成了王海宁对乐元素公司的一个全新定位，他把自己做社交游戏看成了是拍电视剧，每集都有新剧情。在这种产品思维的推动下，《开心水族箱》发布了大概250个版本，基本上三天就会有一个新的玩法或者新功能的改进。

　　一系列的变化过后，现在的《开心水族箱》已经和最初的完全不同了，成为了一款内容极其丰富，具有更高可玩性的游戏。王海宁说：“通过不断地刺激和玩法的更新，我们这款游戏两年间卖出了1000万美金的虚拟物品，具有很高的可持续性是我们当时选择这个产品并坚持运营的重要原因。”

　　可以说，王海宁抓住了社交游戏的本质，那就是做服务于社交关系的应用，用服务延续产品的生命力。当然，优质的服务，自然就少不了优秀的人才。

　　为了能拿出好的产品和服务，王海宁有一个用人原则，即“找最酷的人做最好玩的游戏”。所谓找最酷的人，就是找真正喜欢游戏，而且又独具创新想法的开发者。在王海宁看来，只有这样才能设计出好玩又受欢迎的游戏。

　　目前乐元素推向市场的已经有：《开心水族箱》、《我的王国》、《梦幻酒吧》、《Boss维加斯》，以及最新一款的手机社交游戏。并成功运营Facebook、mixi、腾讯、人人15个社交平台。每天有来自100多个国家和地区的玩家，近500万的用户每天都在体验乐元素的游戏，乐元素已成为Facebook非英文市场最大的开发商。

　　王海宁表示，乐元素的主要收入来源中，Facebook平台上游戏收入占了50%，国内外其他平台上的收入将近50%，而游戏代理目前刚刚起步，占比还非常小，但是这一部分将会为乐元素的未来开辟一个全新的获利途径。

　　网络营销培训专家点评：乐元素的成功，得益于创始人王海宁对国内社交游戏市场的准确分析和把握，对团队人员的精心筛选，以及对市场和用户需求的把握。一个企业成功的几大要素，乐元素都具备了，准确的领导方向、精英的团队、对市场发展需求的及时感知。

　　让乐元素声名鹊起的养鱼游戏《开心水族箱》，作为世界最大的社交游戏公司Zynga曾山寨过这款游戏，但以失败而告终。而乐元素却能让这款游戏，至今仍稳居Facebook总收费榜第9的位置，每天有240万人在线。原因就在于，乐元素抓住了社交游戏的本质，那就是做服务，用服务延续产品生命力。

　　乐元素根据游戏玩家的需求，不断增加游戏的道具，更新游戏功能，来提高游戏的可玩性，吸引更多的游戏玩家。正是这种，把游戏不当产品而是当服务的理念，支撑了其游戏产品的品质，同样也为乐元素今后的不断发展奠定了坚实的基础。

　　文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志

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