如何借力那些热卖商品的顺风车，来为自己的产品寻找市场呢?请看——

　　宜家是一家来自瑞典的全球最大家具和家居用品零售商。在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。是全球最大的家居用品零售商。

　　消费者对宜家都是又爱又恨，为什么呢?假如你准备只在宜家买一个床，而宜家的床呢，尺寸和其它一般的床不太一样，所以客户就要接连在宜家买下床单、棉被、枕头等等的配套产品，等从宜家出来的时候，手上肯定提着大包小包的根本就没打算在宜家买的东西。

　　然后，你在宜家买了沙发，沙发也是一样，它的“外皮”也是必须在宜家买到，等你觉得沙发套旧了或看腻了，就必须再次回到宜家来买新的沙发外皮。所以宜家的家具真的像打印机一样，买了一套不是与它关系的结束，而是新的开始，以后会一直买一直买一直买。

　　这样的消费方式，往往会让消费者惊叹：宜家也太会赚钱了，借着自己的订尺寸的力量，就屡次把消费者给拽回到店里消费。

　　但是，有没有想过，这种独特的尺寸能被一些聪明的消费者反过来利用呢?

　　这家叫“MYKEA”(中文译作我的宜家)的网站，就搭着宜家尺寸独特的特点，靠帮宜家家具换外皮而红遍了全球。

　　原本，这个创业团队是接设计案件的团队，他们办公室的家具全部是宜家的。这些家具本身可能很有现代风、设计感，也不贵，但对设计师来说，宜家的家具太单调了，还可以更活泼、更有流行感一点，于是他们就自行印制了一些图片，贴在他们的宜家家具上!

　　完成之后，他们感到实在美到不行。

　　这么有设计感的东西，可不可以拿出来和大家分享分享呢?他们灵机一动，何不来开一个网站，卖这些专为宜家家具设计的图案呢?于是，这个口号为“我不要赤裸的宜家家具”、“不要标准的商品”的购物网站就诞生了!

　　这样一来，宜家自成一套系统的全球化标准化尺寸反而帮助MYKEA，要谢谢宜家全球标准化，消费者在全球各地只要买得到宜家，都可以买MYKEA来美化一下!

　　登录MYKEA买东西，很简单，只要三步骤：一、先挑选你要画的宜家家具，基本上就是给你几个宜家的桌子、柜子、抽屉等等来挑选，它都会选那种有较大的平面空间的，可以贴美美的贴布，然后你就可以选花色了，接下来就是付费，它位于欧洲，所以钱的计算都是欧元。

　　这个点子，可说是狠狠的吃了宜家一记豆腐。宜家自成一格的国际标准化，杜绝其它家具厂商，反而让这间MYKEA一窜起就可以搭着这个国际标准尺寸，吃遍全球市场!

　　在线购买后，会收到MYKEA邮寄来的花色，这份输出，会放在一个搬运用的圆筒内，购买者可以按照他的说明，将那些已经安排好的花色，一块一块的对应到家具的每一块区域，将花色贴上，再用锅铲刮一刮确保没有空气泡泡在里面，就一切OK了!

　　当然，这不是整个网站的所有。如果你是画家，只要使用图片设计软件，拿自己的宜家家具作实验，设计好之后，就可以上传到MYKEA，他们有个技术员会确认一下是否合格，就可以公开贩卖，每次有人买，画家就可以抽成。但这一点点小钱对画家来说吸引力不大，他们有兴趣的在后面──MYKEA也会要求所有买下的客户们，记得拍一张“成品图”，然后上传回来MYKEA，他们会挑选好的照片再将它贴回来到网站去。这就是一个循环了，让更多人看到想买，也让更多画家看到这些作品是卖得出去的，于是回来产生更多作品。

　　网络营销培训专家点评：假如你有一部iphone手机，为了凸显自己的个性，肯定也寻思过上网给手机选个白色的壳，或者给选一个可爱的皮套吧。

　　事实上，如今很多厂商已经搭着iphone畅销的顺风，大赚了一笔。因为iphone是全球热销的，所以这些小物品的生意很有可能也是全球性的，放在全球范围内，这个生意还是很大的。现在MYKEA搭载宜家的特殊尺寸，正是走的这种路线。

　　搭上一个主流商品的产品策略，其实是一种借力，这种策略让这种全球范围内铺货的商品所到之处，都变成你的市场，在加上适当的宣传，有个性化需求的客户自己都会找上门来。不过值得一提的是，在法律上，MYKEA确实是太大胆了，包括他们的取名，但目前还没有传出宜家要告他们的苗头。只要宜家在法律上发了他们一马，那么这就是个非常成功和值得借鉴的借力营销的创意。

　　——文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志

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