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　　2002年2月的一个午后，京基集团有限公司的小会议室里，公司高层正进行激烈讨论。讨论的主题是请谁做将要开盘的新项目——碧海云天的形象代言人。

　　碧海云天是京基地产开启红树湾片区的第一个项目。京基把这个项目定位于深圳住宅的典范，目标客户当然是深圳最有实力的群体。

　　会议讨论的很激烈。碧海云天形象代言人的寻找工作，早在几个月前就展开了。公司开始打算联系的是成龙和周润发等娱乐圈的大腕。后来，考虑到成龙打打杀杀的形象，不大符合碧海云天的定位。而由于档期原因，周润发也不能赶来。

　　由于这一楼盘定位较高，京基一直希望能找一个大家都关注的成功男士。现在成龙不合适，周润发来不了，到底应该怎么办呢?

　　此时，与会的一位媒体从业人员无意间说了一句：“听说5月份，刚刚卸任不久的美国总统克林顿要到东南亚来......”

　　“这是个机会。”京基集团董事长陈华茅塞顿开，于是他试探性的提出：“能不能让克林顿来做楼盘的形象大使呢?”这无疑是一个石破天惊的大胆想法。

　　参会人员当时都以为是个笑话，“一家民营企业，怎么能请来克林顿呢?” 而陈华却当机立断：“敢想就敢做，我们就请克林顿。”

　　听说美国的《商业周刊》能联系上克林顿，于是公司就委托《商业周刊》在香港的办事处和克林顿联系。随后，陈华专程前往香港，和《商业周刊》谈相关事宜。几天后，陈华交了定金，带来了和《商业周刊》的委托合同。

　　“定金是交了，但是当时的合同并没有说一定能让克林顿来，所以合同也基本是一张白纸。”陈华说。

　　眼看事情有了眉目，但是很快又出现问题，《商业周刊》和克林顿办公室联系的结果是，因为克林顿的档期安排不过来，所以基本上没有可能。

　　但陈华并没有放弃，一直在联系，研究克林顿的活动安排，研究他的档期，几乎是每两天跟进一次，给克林顿办公室频频发传真，并在这些传真中表达了京基的诚意。

　　4月下旬，当得知克林顿会先到日本，接受一所大学名誉博士的头衔，之后转道香港，接受香港政府的访问邀请的时候，京基所有的人员松了一口气。看来深圳有望是克林顿这次亚洲之行的一站，大家也就稍微有点底了。

　　“由于这是第一次由中国的民营企业出面邀请美国前总统造访中国，也是我国外交史上的第一次，所以审批过程还是出了一些问题。”

　　按照正常渠道，这么短的时间手续肯定是办不完的，所以，京基的工作人员通过非正常的渠道，让克林顿办公室直接打报告给纽约领事馆、中国驻美大使馆，由外交部直接批，5月11日，才得到最后的批复。从想法产生到最后拍板，京基只花了3个月的时间，这在中美外交史上也是破天荒。

　　“一开始，我们就意识到这是房地产市场营销史上的一个重要事件。”京基集团董事长助理张立海讲到：“开始我们的创意主题是克林顿第二次访华，落脚点深圳碧海云天。但因为克林顿觉得广告味太浓而否定了。”

　　经过多次沟通，时间一再推迟，克林顿到来的时候已经是5月23日，碧海云天已经开盘20多天。纯粹的房地产营销也变成更高规格的《深圳京基·WTO与中国经济》。

　　5月23日上午10点40分，克林顿出现在深圳威尼斯酒店，京基早已布置好的大厅中，现场顿时掌声四起。京基集团董事长陈华向来宾介绍了克林顿出席论坛的目的后，在暴风骤雨的掌声中，满头银发的克林顿走上讲台，开始他的主题为“WTO与中国经济”的演讲。

　　11点50分，深圳市长向克林顿赠送了象征深圳精神的拓荒牛雕塑。12点整，克林顿走出酒店大堂，并来到酒店门前的人群中，和市民握手致意。

　　克林顿走了，但是这一事件的影响却达到了前所未有的高度。5月23日后全国各地的报纸上，都刊登了这一消息。这一事件也成为中国地产营销的标志性事件，京基一跃成为全国知名的地产企业。

　　网络营销课程，专家点评：“克林顿事件”是深圳地产营销史上的一次重大事件，也是非常成功的营销事件。25万美金，一个小时的演讲。单纯从数字上讲，这无疑是一个巨大的数字;但从营销层面来讲，它无疑是成功的，它带来的价值是无法衡量的。

　　碧海云天通过克林顿这一具有代表性的个体，巧妙地将事件和营销结合在一起，地产首脑与政治领袖同时成为风云焦点，由此产生社会效应、经济效应和诸多的联动效应是无法估量的，这就是事件营销的精髓。

　　——文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志2009年第08期总125期

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