王洪东

　　同为营销人，也许你曾经与他在一个战壕中奋斗，也许你与他是同一个起点开始营销之路，也许刚做营销之时你比他做得更好，可是时过境迁之后，或者在一年、三年、五年、七年、十年之后……你再看他，他已经是营销总监、营销总经理……而你，虽然也进步了，但这只是对比以前的你，跟他相比，你却远没有他成功，无论是职业生涯，还是职业素养，你比他都落后一大截。

　　真是不比不知道，一比吓一跳，于是你反思，却找不到答案，你百思不得其解，你开始疑惑、苦闷、焦虑，越发变得不自信和迷茫，不知道自己该何去何从。其实现实营销工作中，又有多少人象你一样啊!

　　那么，你跟他同为营销人，差距怎么这么大呢？究其原因大致如下：

　　他比你更具理想　　他知道他来自何方，他更知道他走向何方，若干年来，他一直坚持自己的理想，风雨无阻，雷打不动。当你被工作折磨的沦陷了理想之时，当你嘲笑他的理想化之时，当你讥笑他白日做梦之时，他依然坚持自己的理想，他坚信自己的选择，他要为自己的选择负责，他明白一个道理：有志者事竟成，常立志不如立长志。当然他没有到处宣扬他的理想，但是在他内心里永远都在坚持自己的理想，这是他的指路明灯，他坚信“有梦最美，希望相随”。

　　他比你更求速度　　有这样一首诗，其中写道“有的人说了也不做，有的人做了也不说”，你大概属于前一类人，是说了也不做的那种，而他，则是后一类人，是属于做了也不说的那种，他做事求速度，他比你更有执行力，他明白今天是速度制胜的年代，唯有马上做、立即做，才能立竿见影，才能超越竞争对手。他有理想有目标，更有具体的执行计划和执行方案。他做事时争分夺秒，你做事时拖拖拉拉；他做事时积极主动，你做事时推诿扯皮，这就是你跟他在执行力上的巨大差距。

　　他比你更有情商　　在困难面前，他自豪的说：“让暴风雨来得更猛烈些吧！”，一幅铮铮铁骨热血男儿的英雄气概，他从不畏俱挫折、坎坷，他有“五岭逶迤腾细浪 乌蒙磅礴走泥丸”的革命豪情！无论多大的艰难险阻，他都无所畏惧，一往无前，在他面前没有走不过的火焰山。当你在困难面前悲观丧气、畏手畏脚时，他却乐观自信、力克时艰。他有很强的心里承受能力，也有很强的情绪控制力，他能忍受常人无法忍受之痛，他不会情绪失控，更不会自暴自弃。他从不埋怨，他激情万丈，为了理想、为了工作，他奋发图强！

　　他比你更善学习　　当你拿着你的各种学历、职称证明，包括什么MBA、EMBA、经济师、营销师等，到处炫耀时，自我陶醉时，他却在默默的学习，他知道今天的市场、今天的社会日新月异，变化层出不穷，教科书上讲的也许并不一定符合当今的变化，唯有手不释卷，唯有孜孜以求，才不至于OUT了。他非常明白自己是谁，他对自己有清晰的定位，他知道他会什么，他缺什么，他更明白自己缺什么补什么的道理。他还知道该向谁学，他不仅通过看书学习，而且还向市场学习、向领导学习、向同事学习、向客户学习、向下属学习、向竞争对手学习，他相信“处处留心皆学问”“三人同行必有我师”。

　　他比你更多思考　　当你用身做事时，他却是用心做事。他凡事三思，做每一件事、执行每一个计划，他都是调查、再调查，分析再分析，列出各种方案，斟酌利弊得失，选出最优方案，他也会做好备案，以应对可能的不利影响。对做过的事情他总是用心总结，找出影响业绩的关键因素，找出规律性的东西，以其完善管理、提高效率、提升业绩。他有一颗敏感的心和很强的悟性，他不会被事物的表象迷惑，他总能从事物的蛛丝马迹中看透其中的道理。他不会盲听、盲从、蛮干，思考是他的习惯，思考使他更理性、更易成功.

他比你更会变通　　识时务者方为俊杰，他做事、做人更懂得变通，不认死理。“天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。”，当你穷途末路“山重水复疑无路”时，他却曲径通幽“柳暗花明又一村”，他顺应时代的潮流，不做无所谓的牺牲品，他也不会做那种“不撞南墙不回头”的傻瓜，他不会循规蹈矩，他会另辟蹊径，这绝对不是说他放弃了他的追求和理想，恰恰相反，这是他为了实现理想而采取的灵活应变，也可以说在战略不变的情况下，对战术进行了适当的调整，这就是他比你更会变通的高明之处。

　　他比你更多付出　　这是一个付出跟获得成正比的时代，不劳不得、多劳多得，当你用餐时，你可曾想起“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，当你看到他比你成功时，你可曾想到他的每一次成功，就是因为他比你付出了更多、更多的血汗！也许当你熟睡之时，他却还在伏案工作；也许当你享受爱情的甜蜜之时，他却还在孤单的出差途中；也许当你在开心的度假之时，他却正在同客户激烈的谈判。他付出了更多的代价、更多的艰辛，他理应比你更成功啊！

　　他比你更懂谦虚　　当你还在为一丁点的成就沾沾自喜之时，他却走上了一个更高的台阶；当你为一丁点成绩就自吹自擂之时，他在巨大的成就面前虚怀若谷；当你自命不凡目空一切之时，他确韬光养晦、平易近人。谦虚使人进步，天外有天、人外有人，他时刻警惕自己要谦虚谨慎，少说大话、少说空话，低调做人，虚心做事。他有空杯的心态，无论是对的、不对的东西，他都能听得进去，尽管他有自己的抉择，但这不影响他虚心去听。他职位高姿态低，他从不高高在上，他走进大家、接近大家，既不官僚，也不摆谱。

　　他比你更显自信　　他做事坚定果敢，从不拖泥带水；他说话干脆利落，从不吞吞吐吐，这是他的自信！他坚信他一定会把信送给加利亚，他坚信他一定能实现他的理想！在大是大非面前，他会毫不含糊的做出正确的选择；在前景不明、别人举棋不定时，他会迅速做出理智的选择。

　　他比你更象领袖　　他总能在最关键的时候力挽狂澜，他总在别人走投无路之时，为其指明方向；他总会在困难、危险面前，挺身而出、一马当先；他总在别人斤斤计较之时，显出他的大度、宽容。他很注重人格、品德的培养，更讲究诚信，更注重影响。他在专业领域，更是出类拔萃无可比拟，往往是专家类的人物。他总是带头模范执行企业的制度，他总是“严以律己，宽以待人”。他总能坚持公平正义。也许在他的内心深处没有崇拜，因为他的追求更高，他比你更具领袖气质。