认清事物的本质很重要，许多刚开始从事业务工作的人往往容易进入误区，那就是认为通过跟经销商拉近关系达到推销产品的目的，其实这是一个很大的误区，不能被经销商表面的义气给迷惑了，生意上不要相信任何人，再亲密的关系随着利益的转变瞬间逆转，多年来我也走入这个误区，不要在生意上轻信任何人，作对自己最有利的事情。

我确实很疲惫，面对蒲城这块市场进退两难，一方面不能急于抽身，大量的未收账款没有给结清，另一方面冰箱销售渐渐进入旺季，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”看到郊外满园的白色梨花，还有粉红色的桃花，青青的麦苗在茁壮成长，一年之计在于春，植物尚且如此，那人呢？面对目前的环境，我对今年的发展很悲观，深恨使我陷入绝境的那些无耻经销商，我以我微薄之力支撑起这片市场，同时又以我之疲惫毁了这片市场，我在深思，尚且做最后的一次努力，但作为底层的我，力量实在太渺小，在这里我每天都在煎熬中度过，我有三重压力：其一是来自上游厂家的领导，目前我们彼此是对方为鸡肋，但又在想办法榨干对方，我承受了市场方面全部的压力和风险，这一点他们不想理解，销售以业绩论英雄，没有业绩就没有安全感；其二，前期的赊销，面对李万平、李西明、吝茂林等人的无限拖延，我很无奈；其三，面对渠道政策的调整，经销商顿时失去推力，旺季市场销售不畅，渠道几乎要丢失，我更被动，难道这里既是成就我家电辉煌的时刻，也是我家电生涯的滑铁卢？我这个“假王|”还是继续演下去吧！

我在这里有很多无奈，一是上游厂家的忽悠，作为领导，言而无信，更对我不负责任；二是出资人很无能，没有实际操作经验，什么事都要我操心，我很累；三是欠款不能很快回笼，我很着急，我可以不关心市场操作问题，但我的解决我所遗留的问题吧。

2011年4·14于蒲城