渠道走货很缓慢，渠道商对于我品牌冰箱有很大的抱怨，我品牌冰箱由原来免费铺货且坚持低价霎时过渡到高价且现款现货，型号还是原来的型号。在我品牌冰箱还没有成功抓住消费者心理的时候，我品牌冰箱营销价值战打得很艰难。如果是往昔，我很会坚持执行下去，无奈巧妇难为无米之炊。上游领导口惠而实不至，使人心理一下没底。今年的政策控制得很死，也是很艰难的一年，市场客户流失很多，而且继续在流逝，难免核心都难保住。

如果个人欠款没有很快回收，我早该离开这里了。这对我百害无一利，“摸着石头过河”是没有前途的。难免磕磕碰碰摔倒以后，还得从头再来，人要对自己的一生负责，年轻时失误越多，年老时生活将更加艰难，特别是男人，还要对家庭多担当一些，而目前的我呢？即使再努力自信，最后耗尽的还是自己的年华，而收入依然很微薄，跟着这种合作伙伴，让人无语。所以，我不想对今年的任务目标负更大的责任，我只想对自己负责，尽快结束这种虚耗。同时也恨死了这些拖欠货款的经销商，是他们让我长时间陷入了困境，影响了我今年的计划，希望让这些不讲信用的家伙赶快去另一个世界。

目前能完全理解我这种困境只有东陈的赵学军，但他的积极性不是很高，只是经销我品牌四五年了，积累了一定的客户资源，所以他还会继续坚持经销下去的。苏坊目前不能接受这种变化，因为他经销任何品牌都一样，在苏坊这个乡镇他销售的是个人品牌，所以他追求利润高一点的杂牌冰箱，况且自己还有维修部，所以暂时与该客户沟通有些困难。马湖周良军也处于观望阶段，他主要以家居销售为主，可以说实现了成功的转型。宁天龙渐行渐远，他也早对我们的合作伙伴失去的兴趣，有时完全是一种鄙视，加上他对单台利润看得很重，所以他目前也在左右摇摆。目前的渠道商和我都很疲惫，尽管上游厂家一再鼓励我大搞促销，并且时不时把其他地区的战果向我发送过来，时不时给我一种压力，销售数字很诱人，但对于我没有多少动力。

还有我对于我品牌产品的操作政策彻底失去信心，照这样走下去很难再看到希望，要价位没有价位，要品牌没有品牌，要物料没有无聊，要思路没有思路，既不能对对手形成致命一击，又不能提升销量，同时我们的政策调整给了许多杂牌以可乘之机。

    2011年3·17于蒲城