而立之后，依然奋战在市场一线，甚至不惑之年也是老当益壮。看着同龄的营销人香车美女簇拥着，出入豪华会所，住着宽敞明亮的大房子，而我们依然蜗居在这个生活了十几年的城市里，老婆孩子陪着我们受苦，不要说当初的誓言是改变家族命运，现在连自己的境况也很难改变；看着一张张年轻的面孔，他们此时已经创业做了经销商，我们不经意间从当初的小弟变成了大哥，只是这个大哥真不好做，在许多业务上要看“经销商的脸”，还要处处顺着他们的意；面对领导在电话里一声又一声的叫哥，此时的你真想找个地洞钻进去，原来领导是恨铁不成钢，对我们的业绩太失望了，市场变了，消费习惯也升级了，只有我们依然高举着经验主义的大旗在四处传道，碰壁之后，才知道什么叫刻舟求剑；看着年轻的后生，激情澎湃，野心勃勃，早早已对我们过往的经验不屑一顾，小小年纪已经表现出很老道的处事能力，虽然在做事层面目前还远远不如我们，但在做人方面已经远远超出我们很多，尤其在满足领导需求方面，不经意间，他们渐渐成了我们的顶头上司；作为一个一线营销老兵，我很理解我的难兄难弟们，作为目前还没有成功的营销人，在此谈谈自己的一些看法：

一，沟通力决定成败。

经过长期的实践与观察，一般本分的业务向上升职的空间比较窄。这里并不是说能力大小，而是太本分的业务大多不善于表达，不积极主动地向上司阐明自己的见解，他们往往抱着凭良心做事的态度，脚踏实地奋战在市场一线。一般本分的人骨子里都有几分赤胆忠心，原则性很强，有时又有点嫉恶如仇，往往看不惯那些油腔滑调的同仁，汇报工作时报忧不报喜，平时只顾埋头打理自己的一亩三分田。既缺少与同事之间的横向交流，又缺乏与同行之间的纵向交流，渐渐地躺在自己的舒适空间里摸索着市场的规律，毕竟个人所见所闻有限，成长速度缓慢。

与其相反，有一类业务，市场做得有声有色，与领导互动也很亲密；一方面他们拿实打实的业绩说话，另一方面他们有很能揣摩领导的意图，时时满足领导的需求，时时与上司保持沟通，事实让上司知道他们在干什么，他们深知上司才是他们最重要的客户，同时又利用他们对上司的影响，为自己争取更多的资源，这样在销量上有形成良性互动。

埋头苦干的时代已经过去，现在是抬头实干的时代了。要时时取得领导的理解，要时时站在领导的角度考虑问题，要为领导解忧排难。一个好的营销人应该处处是一个沟通的高手，同时又是一个圆润的政治家，否则，即使你付出再多，也没有人理解你的苦心，我们既要做，又要会说，而且说得要比做得好要好，两手抓，两手都要硬，一手抓市场，一手抓领导。

二，性格上不成熟。

人的成熟不在乎年龄，而是你真正对环境的悟道。工作了多年的营销人职场斗争水平有时往往还不如一个年轻后生。有时是刚愎自用，有时是轻易相信一个人，成了别有用心人一颗棋子。

我有一个好友，市场开拓能力特别强，做事很有魄力，但总是处理不好与领导的关系。在家电下乡那年，被发配到一个偏远市场，尽管他市场做得有声有色，在行里也算博得薄命，但几年下来南征北战，为所服务的品牌立下汗马功劳，但他的上司几年下来把他雪藏起来，她俨然成了上司登天的梯。

另一个好友虽然工作十年，但他依然个性鲜明，凡是爱抱不平，年过三十的他，虽然业务能力很强，但往往在不知不觉中成了别人打击和利用的工具。有一年，他与一位年轻的后生竞争公司销售经理的职位，由于那位年轻的后生心机比较重，时时巧妙地把它对公司的不满灌输给领导，最后领导果断提拔了那位年轻的后生。更为歹毒的是，那位新上司纵容他的好友，利用好友愤愤不平的心理，也表现出对公司领导的不满，起初两人在一起抱怨中找到了知音，最后相约一同辞职，待到好友辞职时才发现是对方的一个圈套。原来是新上司能力资历上不如他，怕他东山再起对自己形成威胁，所以巧妙地设了这个局中局让他彻底出局。

很多时候老板理念就是公司文化，我们要善于适应这种文化，否则，我们的职业生涯将很堪忧。做人应该外方内圆，外圆是对人对事八面玲珑，内方是要保持基本的底线和原则，没有原则没有底线的人将是很可怕的。播下一种观念，收获了一种态度；播下一种态度，收获了一种性格，那么，从现在开始，打破你的行为模式，改变其实不难，改变就在瞬间。当你下定决心改变的时候，你就可以变成一个优秀的营销人。

三，专注性不够。

不要乱选择行业，选择了就要负责，全力以赴地在这个行业里打拼下去，用自己的行为来证明自己的价值，用自己地结果来交换公司给予你地回报，这才是真正的职业价值观。

我有一个好友，从化妆品、家电、医药、润滑油等领域一路打拼下来，可以说十八般武艺样样精通，但就是在每个行业都没有形成自己的核心竞争力。十年来，依然在每个行业经验都有所欠缺，目前在家待业。还有一位同仁，自学校毕业以后，便选择了家电营销，十年过去了，目前已经成功地在西安置房置车，而且家电代理生意做的风生水起

四，规则意识欠缺。

工作多年以后，我们渐渐熟悉了行业环境与流程，操作的是固定的格局，每天面对的是熟悉的面孔，很多时候只需打一遍电话就可搞定一单业务，这自然会导致坐享其成，生活腐化，有些老业务更是固步自封，倚老卖老，不努力工作，这种工作状态，很可能会影响周围业务新人的工作积极性。于是，我们便渐渐开始漠视公司的规章制度，做事表现为注意力不集中，思维效率降低，情绪上表现为浮躁、易怒、责备迁怒与他人等，自我评价上边线未对自己工作的意义和价值评价降低；人际上表现为“去人性化”的特点，以一种消极、否定的、麻木不仁的态度和冷漠的情绪去对待周围的人；行为上表现为他人的攻击行为和人际摩擦增多。

    说白了制度是专业，一个没有别人管过的人永远也管不了别人，一个没有被别人教过的人，永远也教不了别人。你没有的永远也给不了别人。没有规则的营销人，也将很快被所在的企业淘汰。