同样的工作，有的人一年就可以全部领悟，有的人终身还在原地踏步；同一个学校同一个专业毕业的同学，十年之后的差距一辈子也赶不上，营销是充满希望的职业，同时也是失落感最强的职业，人人希望在营销的田地里改变命运，但更多的是繁华之后长久的落寞，营销是一个老无所依、充满着无限风光同时又伴随着无限风险的职业，每个年龄段都有每个年龄段的使命，营销不像会计、医生、技师等职业，是越老越不值钱，尤其人在四十岁以后，奔波在营销的一线，不知让年轻的后生叫你大叔还是大哥呢？这个领域永远属于年轻的面孔，每天都在发生革命，新人取代救人的速度异常迅速，现将阻碍营销人员销售生涯的因素列举如下：

一，我们是否专业，是否是所在行业的专家？

同样的产品交给不同的经销商，销量却不一样；同样的产品交给不同的导购员，销量也不一样；同样一块区域市场，不同的业务员取得的销量也不一样；没有人承认自己的专业性不强，这就是问题所在。

很多时候我们的内心很自信，业务新人踌躇满志，认为自己有激情有能力更有深厚的理论功底，眼里没有几个人值得他们内心真正佩服，有过丰功伟绩的功臣，裹足不前，高举经验主义的大旗固步自封，倚老卖老不努力工作，全凭多年练就一张八面玲珑的嘴而口吐莲花，倒挂长江。未来社会是专业化社会，没有一技之长或者专业度不强的人，很难在社会立足。

二，工作没有计划。

这个错误无论是工作了多年的老人还是初出茅庐的新人，都会犯同样的错误。工作久了，像一片叶子一样随风飘逝，不知前方是什么，只是随着风吹而前行。新人依仗自己还年轻可以随意挥霍时间。

没有计划，遇到问题就恐慌，因为恐慌，就手忙脚乱，因为手忙脚乱，工作就做不好。现实中不少人其实就在混天度日，便面上看起来他们衣冠楚楚，提着公文包西装革履 地从公司出发，但他们出门之后常常办理的是一些与销售相似相关实则无缘的工作，并且连他们自己都浑浑噩噩不知不觉。

很多老板感叹，大部分业务员在应聘时像人才，聘用后蠢材。老板不会听你吹牛皮，他要看你端牛肉，有的业务员不善于跟进客户，总以为客户不会和他做生意，猴子扳包谷一样扳一个丢一个。任何不彻底的行为都是平庸的，其实客户不会主动告诉你他要买，只要跟进，业务就成了。中途放弃，就好比1949年推出共产党，名花虽有主，我来松松土。只要锄头挥得好不信墙角挖不到。问世间情为何物，不过一物降一物。努力尝试，也许这一锄头就挖到金子，也许就赚到两千块。

三，执行力。

执行力是所有业务人员最弱的环节，执行力也是业务人员最后分高低的关键，只有做了，才知道问题出在哪里，才有办法去解决问题，业务没有天分，优秀的业务首先是执行力强的人。一个没有被管过的人，一个没有被别人教过的人，永远也教不了别人。

没有规则不成方圆。阻碍业务员成功的因素还有很多，这里暂不做讨论。