套用宋朝一个禅师的话，参禅有三个境界，看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水，看山还是山，看水还是水。现在谈谈做销售的境界，我认为基层营销人员的销售的感悟也有三个境界：

一，看山是山，看水是水。这个阶段的营销人员激情澎湃，干劲十足，对任何事情都任何事情都比较较真。刚开始做业务，对一切都充满憧憬，很想在营销领域有很大的作为。对公司制度、对上司的指示都一丝不苟地执行，对客户的服务兢兢业业。这个阶段的业务员有时候也很鄙视工作几年的老鸟，有时候可能还和老鸟发生语言冲突，这个时候的他们 即使遇到了困难也是一往无前，无论对实战经验的积累还是理论知识的学习，都充满无限的渴望。

他们野心勃勃，立志要在营销领域有所建树；他们做人高调，喜欢在领导同事面前表现自己，他们做事依然高调，不管多么困难的市场，他们也敢放手一搏，很多时候他们的做法让工作了几年的老鸟汗颜，同时也经常逼着这些老鸟做出改变，常常引起他们的不满；他们太年轻了，正所谓初生牛犊不怕虎，他们对职场的一切潜规则不屑一顾，相信通过自身的努力一定能改变自己的命运。

二，看山不是山，看水不是水。

经历了三四年的职场历练，积累了一定的业务经验，对营销的理解有了更深的认识。这一阶段，长期徘徊在营销的一线，对职场的潜规则也有一定的认知，渐渐明白在营销领域，并不是越勤奋越有所建树。领导说你行你就行，领导说你不行，行也不行。

经历了生活中营销中不断地挫折与历练，渐渐对这个世界有所怀疑。理想渐渐有所熄灭，世俗功利心越发强烈，对公司对上司对客户再也不能全心全意去服务，语言的表达能力越来越强，说服客户的能力也越来越厉害，只是诚恳的水分越来越少，忽悠的习气却与日俱增。

如果不能及时调整自身的状态，这将是一个很长的黑暗期，将长期停留在一线业务阶段，在职场中长期做“布朗运动”。这个阶段，将是营销人的迷茫期，不知道奋斗的方向在呢里？焦虑、失望、沮丧、恐惧讲长期不随着你，几年下来，渐渐发现自己从当初的人才渐渐沦落为人手，从当初重用对象渐渐变成利用对象，甚至淘汰对象，渐渐发现，参加工作比自己晚，资历不如自己的同仁渐渐比自己混得好，工资比自己高，甚至渐渐成了自己的顶头上司，唉！遥想当年金戈铁马，攻城略地所向披靡，可叹今日忍气吞声，服从一个黄毛小子，无奈苍天捉弄人，可气可恨！还得面对现实，上有老下有小，自己俨然一个夹心饼，难受！此时离开这个公司，一时半会也找不到合适的工作，为了这区区几千元钱还得弯腰折眉事权贵。什么叫真理，这个世界还有真理吗？好人命不长，坏人活千年。终日碌碌无为，苟延残喘。很多时候公司宁愿重用毫无经验的新人，也不愿意启用拥有多年一线经验的老鸟，回头看老鸟八面玲珑多智而近妖，不好管理不好控制，做事推三阻四毫无效率可言，激情荡然无存。

三，看山还是山，看水还是水。

经历了激情燃烧的青春岁月，几年下来攻城略地，渐渐在所在行业有些“薄名”，然而，面对青春渐失，危机与日居付；经历了职场很长时间的迷茫，知道自己下一步的方向在哪里，经历了残酷的职场斗争，做事沉稳得当，既能处理好公司内部事务，也很会处理客户的事，经历多了，对营销多生活的感悟越来越深，心智越来越成熟，终将淡看世事，男人的美就是岁月沉淀下来的淡定，营销人亦然。这时的你“宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，任天外云卷云舒”，任尔红尘滚滚，我自清风明月。经历多了，渐渐明白大道至简，你简单，世界就简单，反之亦然。再伟大的事情最终也成云烟，所有疯狂之后，总归平静，看透秋云春梦，接受世事无常。“悄悄地我走了，正如我悄悄地来，我一挥衣袖，不带走一片云彩”。

男人的胸怀是被委屈撑大的。苦难挫折是营销人做好的修炼，愿奋斗在一线的各位同仁，早日成功！