时下一方面各大公司老板抱怨招不到合适的人才，另一方面今天我国又面临有史以来最高的大学生毕业潮，许多高材生抱怨找不到合适的工作。一方面是我国劳动力开始每年递减，高级技工的缺口越来越大，另一方面，高校扩招又导致大学生供大于求的矛盾日益激化，于是千军万马涌向广阔无限的营销天地。

      套用一句经典的台词：如果你爱他，让他去做销售，因为那是天堂——门槛低、赚钱多、见识广、技术含量高；如果你恨他，让他去做销售，因为那是地狱——体力透支、情感扭曲、老无所依。基层销售人员活累、工资低、月月破产，升职机会少。稍微心理脆弱就容易“抑郁”。尤其是代理商的业务员，看不到发展的前景，命运飘忽不定，充其量只是一个人手而已，那么怎样才能使员工踏踏实实地为企业所用呢？

       首先，你公司的发展前景是什么？员工在你这里打拼会得到什么好处？人每时每刻都在权衡利弊得失，每一刻都在选择对自己最有利的。很多老板抱怨员工，在招聘的时候个个象人才，试用一段时间之后便感觉各个像蠢材，业务员三个月是阵亡期，每一个新人到公司最初的三个月都是最辛苦的，在这最初的三个月试用期，大家都在拼命地表现自己，熬过了三个月的试用期，便开始有所懈怠，之后便开始有所麻木，因为这样的工作每天都在重复。直到有一天，业务员彻底看不到公司的明天在哪里，自己的未来在哪里，彻底陷入迷茫的境地。

       其次，你公司身体力行的文化是什么？眼下，大大小小的公司都在倡导诚信、公平、公正的企业文化，可实际上各个小公司都在按照老板的好恶都在力行各自的潜规则。许多人感叹，天威难测。为什么老板说的和做的不是一码事呢？难道老板表里不一吗？

     实际工作中，在很多代理商的公司里，真正踏踏实实为公司做事的人，很多时候并不是老板最器重的。这样的员工往往又成了别人登天的提。而那些混天度日，表面上衣冠楚楚，出门之后常常办一些与销售相似实则无缘的工作，既忽悠领导又忽悠客户，但又往往把事圆融地办好的员工，时下却成了各个小公司的香饽饽。做销售更多需要智慧，那些既出力又得不到领导满意，同时又得不到家人理解的员工最可怜。

       其三，你付给员工的薪酬是否合理。中国很多企业之所以很长时间 保持低成本竞争优势，除了偷税漏税，就是靠克扣员工完成原始积累。随着2008年劳动合同法的逐步实施，以及90后逐步登上职场的舞台，企业再也不能像原来一样我行我素了。其实，一切制度的源头都是利益，没有利益就没有存在的必要。既要马好，又不想让马多吃草，这是时下许多企业的心态，这样的时代一去不复返了，市场经济大潮下，雷锋已经离我们越来越远了，市场经济就是利益的合理分配，缺少一点企业都不能和谐。

      其四，上下级的关系。70%的优秀业务员都是被他平庸的经理给活活折磨死了，经理太平庸，业务员水平太好，谁还愿意再跟着你混呢？

      当然，业务员在一个公司不能静下心来工作的原因还有很多，诸如考核不合理，老板是非不明，公司小人太多，贤人渐渐远离。一个业务员只有每天都有做不完的工作才算进入工作状态，只有员工真正认可了公司、认可了企业文化、认可了老板，相信在这里好好工作，一定会有一个美好的未来，他才能定下心来，全力以赴地去工作，从而定性。

       现实中，十个公司九个就会让人不如意。不管你对公司多么的失望，正确的态度是端人家的碗，服人家的管，吃人家的饭，就要做事给人家看。吃苦耐劳要提倡，舒服享乐就下岗。就算为自己，也要担负起自己的职责。