目前在中高端热水器市场，万和和万家乐牢牢的占据热气市场中低端的大部分市场份额，海尔美的已经瓜分大部分三四级市场中低端热水器市场。从中怡康的统计数字来看，虽然国产品牌的销量远远领先外资品牌，但两者之间的零售总额相距不大。那么，在广大三四级市场，国产品牌依然占据大部分市场的前提下，中高端热水器品牌的渠道在哪里呢？

一，             分布于广大三四级市场的老板、德意等高端厨卫专卖店。从实际渠道调研来看，中高端热水器渠道销售却是不理想，尤其是专业品牌诸如法罗力、能率、林内等，但广大的三四级市场正在高速增长，部分弥补了一线市场增量的乏力，西气东输工程的逐步实施，许多地级市、县城都开通了天然气，由于天热气节能环保得到了广大消费者的青睐，所以燃气热水器是当下三四级市场消费的主力。从一线高端烟机灶具品牌来看，老板、方太聚焦于烟机灶具，尤其是老板电器，已经放弃燃气热水器的生产经营，这给许多专业做热水器品牌以很大的市场机会，目前许多老板电器专卖店已经成功地与法罗力、威能、能率等业内一线品牌联姻，相互做到了强强联合，达到双赢。

二，             专业的橱柜店。

这些经销高端橱柜品牌的专卖店，他们的后面都有一些固定的家装客户或社会关系，或小区推广能力，如果相互默契配合，销量也很可观。从目前的市场状况看，海尔已经成功地切入厨房整套领域，随着海尔橱柜的热销，海尔热水器的市场销量也在稳步增长。这里一定要注意门当户对，无论你怎样努力，零散的批发市场很难切入，因为这些批发市场主要针对广大的农村市场及城市低收入群体，他们已超低价吸引人，所以中高端热水器不太适应这些批发市场的经销。

三，             专卖店。从目前的热水器市场看，以A`O史密斯专卖店建设最为成功，无论是在一线城市还是二线级市场，A`O史密斯都成功地抢占了消费者的心智资源，牢牢占据中高端热水器大部分市场份额，阿里斯顿、法罗力、能率等也开始建立自己的专卖店，目前的进展不太顺利。

四，             专业的水暖店。这些水暖店主要经销管材、壁挂锅炉等，壁挂锅炉销售好的专卖店也一定可以带动热水器的销售，尤其在壁挂锅炉销售的淡季，热水器可以作为一个利润增长点给商家带来可观的利润空间，中高端热水器应选择威能、博士、法罗力等一线壁挂锅炉经销商作为合作对象。

五，             五金卫浴店。有些五金卫浴店致力于打造专业的一站式购物环境，往往也可以带动热水器的销售，尤其是经销电水龙头的商家，他们往往也能销售即热热水器。

六，             机关、酒店、政府机构、学校等公共单位，这些地方的团购市场销量也很可观，如果有专人负责开拓，销量也很可观。

七，             家装公司。很多橱柜商家致力于家装市场的开拓，由专人与之对接，当然，也要选择知名度高的家装公司。

当然在实际热水器销售中，还有很多渠道有待我们去发现，许多工作需要我们去努力。