2004年五一前夕，经过三轮残酷的面试，我终于有幸加盟国内一家著名的二线空调品牌。对于这次初战告捷，我知道那不是凭自己的实力真正赢得的，那时的我出道不久，经验有点欠缺，对家电行业根本就是一窍不通，面对强手林立的应聘对手，是因为我的态度，从一开始应聘前我就做了大量的准备工作，花了很多时间去国美、苏宁做了很多空调方面的调研，虚心请教了许多一线老导购，对产品知识做到了大致心中有数。在后来的三次面试中，总经理被我的诚恳态度折服了，破格从十五人中录取了我一个人。

市场竞争是残酷的，他从不会因为我是一个新手而怜悯我。随着五一空调销售旺季的来临，空调大战不断激化，六七月决定全年的成败，所以公司不会给我很多时间学习。我也知道公司这次之所以化大力气把我招聘来，是因为咸阳地区急缺一个业务经理。咸阳地区代理商是公司全西北销量最大的商家，这个商家在很多时候都不把当地营销中心放在眼里，需要特殊政策直接向总部领导申请。据说该商家占据了当时咸阳地区80%的空调工程市场份额。对于当初急需开拓全国市场的我品牌，咸阳的这个商家就是全国的一面旗帜，她的许多案例都是公司当时在全国推介的样本案例，所以很多时候她显得不可一世，根本不把厂家派驻当地业务经理当回事。此时我终于明白了这次公司招聘的良苦用心和自己面临的巨大挑战。

我没有任何退路了，放弃意味着我的生存将发生重大危机，对于在这里举目无亲的我是不能承受之重。权衡之下，我愿意接受挑战，义无反顾地到咸阳上任。记得在四月底的一个早晨，我经过精心准备，去她公司拜访。

一进门，烟雾缭绕使人呼吸都有点困难，一个五十左右带着金丝眼镜的中年妇女，旁边还坐着一个三十出头的女助理。来之前，我早就听公司的同时讲过，这是一个很难琢磨的老女人，在情场受过很大的伤害，目前单身，身价上千万，好像有一个女儿在美国读书，可怕的是她有些变态，至于怎么变态，同事没有细说。

看着她们毫无表情的面孔，我直截了当地做了一个自我介绍，她先是楞了一下，然后眼睛直直的盯着我把我上下打量的一番，此事的我年轻胆小，一紧张就会口吃，之前没有经历过这种场面，脸一下子红到脖子以下，那时的我真想找个地洞钻进去彻底从这里消失。也许是她看出我的胆怯，示意我坐下，然后迅速仍给我一支香烟。

在香烟的刺激下，我们的谈话就在这种烟雾弥漫的快叫人窒息的气氛中进行，我强装镇定一句一句介绍我自己，她也装着认真听的样子。当她得知我没有行业经验，突然恨恨地说“我还需要公司帮助呢？你既然没有经验，来这里干嘛？”说完之后，她又开始吸烟了，一旁的女助理见状，重重的用湖南口音打圆场说：“不会没关系，只要以后乖乖听话就行，”。

此时我心里不知充满了多少委屈与愤恨，就在我思考下一步的谈话内容时，突然见她斜躺在老板椅上把鞋和袜子直接脱了，把脚放在桌子上脚丫子直接对准了我，然后大大咧咧当着我的面用手抠脚丫子，一旁的助理熟视无睹，此时的我一时半会不知说什么好呢，就这样坚持到了中午，她示意让我出去，她要吃午饭了，然后要午休了，旁边的助理吩咐我这两天先到她们卖场帮导购卖货，现在卖场正缺导购员，让我暂时先顶替一下。

无奈的我，只有认认真真地去给她卖货，偶尔也接到公司领导的电话，只是我没有任何抱怨。我虚心向老导购请教，很快我们打成了一片，然后又开始与库管、财务、司机等后勤人员渐渐熟悉了，每次见他们都是哥长哥短的，发根烟彼此拉近关系，见了女的就是美女怎么怎么的漂亮，渐渐地我诚恳的态度得到了他们的认可，之后我们成了无话不谈的好朋友。只是在最初的一个月，我只是她召之即来挥之即去的下人，每到需要搞促销申请资源费用或者申请空调工程机的时候，我都成了她需要签字的工具，每次都要忍受她变态般臭脚丫子的折磨，忍受烟雾缭绕般压抑的窒息，在空调工程单在注明情况属实，请领导批准。对于我诚恳的态度，她明显已经少了初期的不肖，还有几次在领导视察工作时，她还表扬我人勤苦，只是能力有些欠缺，还需在努力。

这样很快一个月过去了，我破格从一个实习业务经理转正为业务经理，领导还时不时在电话里鼓励我好好干。因为在我之前，没有一个业务经理能坚持一个月的，只是我当时心中的苦闷又有几人能知晓。

记得在六月份的一个傍晚，我邀请库管李哥和司机张哥到夜市喝酒吃烤肉，几瓶啤酒下肚以后，谈到高兴时，突然张哥告诉我促销费用和工程机有猫腻，原来很多都是假的。老实巴交的我还在之前给公司领导信誓旦旦地说我现场考察过了。此时的我有些困惑了，难道这一切都是为了讨好她吗？见我有些不解，张哥劝我，在这里做业务，睁一只眼闭一只眼，免得惹祸上身。李哥接着又接上话茬，告诉我应该先快速掌握他们公司的下线客户，把精力重点我在对下面客户的服务上，这样一方面可以提高自己的业务能力，另一方面又可以增加与他们公司谈判的筹码，一语点破梦中人，我有些恍然大悟。

明白了这一切之后，我迅速把精力放在对县级客户的拜访和促销支持上，渐渐地县级客户们对我的能力开始有所认可，我们成了无话不谈的朋友，这样对他们的服务我更加卖力。同时我也渐渐发现，先前申请的许多促销政策都没有真正落实到县级客户手中，而且代理商把许多申请的工程机加价批发给了渠道客户。经过我认真地对县级客户的服务，他们渐渐开始找我要货，渐渐地我也找到了做业务的自信。之后与她的谈话开始有理有据，对她提出的许多不合理申请渐渐开始找借口推脱，对签字越来越不积极，渐渐地我发现，她对我的敌意在一步步加深，直到有一次，她用命令的口气让我在一单二百套的工程申请表上签字，我说需要到现场核实号之后在签字，这样我得对公司有个交代，她脸一沉，歇斯底里地恐吓我滚出去，从此以后不要在踏进她对办公室一步。

我出门之后，打电话把实情告诉了我的领导，领导嘱咐我要多注意安全，并让我先回去休息一下再说。就在我出门之后，她气急败坏地赶到西安营销中心，用同样恐吓的语气命令我们总经理签字，结果也遭到断然拒绝，愤怒之下的她，一下子把总经理的手提电脑给摔坏了，并狠狠地给了总经理一个巴掌，并威胁说，有我（张俊屏（就没有她，必须无条件把我给辞退，否则，你（总经理）也不要再干了。

事态的严重性惊动的集团总部，但为了迅速占领当地市场，只能把一切罪责推到我这里，我俨然成了替罪羊。离职那天，同事特意提示我在以后的工作生涯中，不要太认死理，要灵活变通，但我绝绝了他的好意。这么多年过去了，不管客户多么难缠，不管客户怎样引诱，我都坚守着公司的底线，决不能昧着良心做有损公司的事。这么多年过去了，每当销售工作中面临困难时，我都想起这件不幸的往事，它时时刻刻激励着我，使我知耻而后勇，至今还冲锋在一线孜孜不倦地奋斗着。