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一方面是宏观经济的持续下行,楼市调控依旧严厉,银行信贷紧缩,要素成本上涨,这些不利因素遏制了厨电行业继续放量扩张的冲动,加之一二线市场复苏乏力,使厨电企业意识到库存和现金流的压力;另一方面,新生品牌又将不断涌现,虽遇金融危机的影响外需不振,加上人民币不断升值,出口形势一年年恶化,但大家跑步进入广大三四级市场的干劲依然不减,尽管有一线品牌方太、老板们的渠道下沉,还有长期坚守三四级市场的杂牌,传统大电器企业美的、TCL、长虹、海信、康佳等等品牌都加速进入厨电行业,争夺号称家电业最后一块丰厚的蛋糕。
行业一片混乱,没有形成寡头的对峙局面。由于品牌拉力弱,行业门槛低,代工泛滥等一系列因素导致了目前的混乱局面。因为没有什么技术含量,只要有一定的资金,谁都可以玩,所以目前行业有1500多家烟机、灶具企业在竞争。随便走走三四级乡镇市场,厨卫产品的牌子多得让人眼花缭乱,仅樱花牌烟机、灶具就不会少于30种,让人一时无法辨别真伪。具体特征如下:
一是,“雌雄”难辨,乱局难破。在广大乡镇市场,人们对厨卫产品的认识还停留在中式机阶段,便宜、实惠、吸力强是消费者购买烟机、灶具的首选。这样的消费环境造成厨卫产品傍名牌现象比较严重,对于普通消费者,名牌与杂牌之间的差距不是很大,外贸形势不好,大家共同把目光投向乡镇市场。从一位代理商处得知,只要手头有一定资金,代理商就可以直接前往宁波、广东当地的代工工厂定制厨卫产品,而且产品的品牌名称可以随意定。更让人惊叹的是,对于这样的订单,只要几十台就可以下单。代理商拿到定制产品后,在自己的渠道销售,不仅单台毛利润高的让白电企业眼红,而且无需推广投入。很多侏儒性的代理商,仅凭一两个人,靠几年下来在这个行业积累的人脉资源,轻轻松松就可以做个三四百万,抛去各种费用,赚个五六十万不成问题,会推广的代理商做个几千万也很容易。许多傍大款的“李鬼”们,不用投一分钱的广告费,华帝、老板、方太、樱花们就是他们免费的广告,而且很多这样的“李鬼”,是名正言顺到有关机构“认证”了的,这样的现象让许多市场一线的大品牌和经销商苦恼不已。
二是,广大乡镇市场为这些中小品牌提供了广阔的倾销天地。业内人士感叹,乡镇消费者买厨卫产品,进入门店后,很少如空调行业一般指定某品牌,多数情况下是听店主的推荐。店主即经销商主推产品的最大判断依据就是获利空间,并非品质。说白了,大家的产品都是代工的,没有太大的差距,即便是高端厨卫,价格必然高,杂牌的价格低一些,消费者无法从产品表面的大小、做工看出太多名堂和内幕,觉得价格低划算就买了。烟机、灶具技术含量低,一是不容易坏,二是维修简单,经销商自己都可以维修,所以价格是他们选择品牌的第一要素。
三是,新旧品牌生生不息。虽然今天全球性衰退,不仅外贸形势恶化,国内市场受房地产市场的持续打压的影响,烟机、灶具的销量较往年也有所下滑,但不断有新品牌涌现,不断有老品牌退出市场,各领风骚三五年。许多中小品牌全国销售长期徘徊在两亿元左右,两亿几乎成了这些品牌成长的天花板。相对大电,厨卫一线品牌就是毛毛雨,以厨卫一线品牌老板与大电企业海尔对比,海尔去年全国销售额突破1500亿,而老板只有不到区区13亿。这样的行业格局注定了厨卫是小资玩的游戏。
当然,从春秋到战国,必将经历一段长期的残酷市场洗礼,十年、二十年、无从得知。华帝率先在五一、国庆开始全线产品五折销售,加上遍布于广大乡镇地区的华帝专卖店,华帝取得了销量的全面丰收。华帝也很注重农村市场,收购百得已经做好了扩大价格战的准备,方太的一些经销商也陆续出台了一系列促销活动。此外,以欧意、万喜、美的为代表的品牌也动作频频。老板旗下的名气,也逐渐做好了进攻三四级市场的准备。消费者层面,品牌意识、售后服务观念的增强,也正在遏制部分杂牌军扩张。若要改变厨卫行业杂牌林立、难解难分的局面,还需要行业龙头强势主导市场。
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