抓住最后的骗补机会，套取国家的财政补贴，家电下乡让一部分胆大头脑灵活的人快速致富。千载难逢的机会即将在（2012年11日底）结束。原本一场惠农补贴政策，俨然成了各方博弈的财富盛宴。对于后家电下乡时代市场前景，许多乡镇经销商持悲观态度，冰箱在家电下乡仅仅三年时间内普及率迅速达到90%，洗衣机早已开始持续的更新换代，小家电业达到了60%的普及率，电视正逐步从显像管升级换代成超薄液晶，或者最新的云电视，似乎空调未来的增长潜力很大，但空调行业已经形成寡头竞争格局，格力一枝独秀，美的亦步亦趋，其他品牌都被远远抛在了后面，马太效应越来越明显。格力、美的市场价格比较透明，尤其是格力，经销家电的几乎都销售格力，残酷的价格战打下来，大家都成了搬运工。家电下乡政策造成的虚假繁荣，至少透支了五年以上的市场销量，误导了一批大小厂家疯狂扩建产能。自2011年下半年以后，市场增幅缓慢，白电市场销量开始急速下滑，市场从以往的无限需求转变为企业需要创新创造需求，以往的规模优势变成规模包袱。从近期的上市报表来看，沪深两市43家最大的家电企业1—9月份利润总和不到酒业巨头茅台、五粮液两家之和，更不到韩国三星一家利润的二成，其中格力一家的利润将占到这43家上市企业的三分之一，而格力每年的研发投入大约50多个亿，三星是80亿美元，可见家电行业面临的形势是多么的严峻啊！

终端零售方面，一个人口不到3万的乡镇，卖家电的经销网点几乎达到十五六家，以区区三万人口的基数怎能支撑这么多的零售网点呢？其实这里面大有学问，抛开市场竞争的因素不讲，其中有一部分商家单纯以补贴为生，大量收取农民的户口本和粮食补贴卡，到最后，户口本和粮食补贴卡炒到了一百元的价格，即使这样，这些商家也很愿意。很多时候是官商勾结，共同骗取国家的财政补贴，可怜中央政府的一片苦心。真正做实业能赚多少钱？家电是资本密集型的行业，一般乡镇经销商投入五六十万根本什么也看不见，考辛辛苦苦卖家电，一般的乡镇经销商也就赚个十几万，差一点的转几万，而一心一意倒卖下乡卡的经销商，一年轻轻松松倒腾个百十万不成问题，在部分乡镇年收入不少于500万。

从家电下乡前后的利润对比来看，家电下乡确实让乡镇经销商赚的盆满钵满，以冰箱为例，下乡前一般一线品牌只有一二百元的利润，三四线品牌也只有三四百，极端一点的是把价格战打到极致，海尔冰箱甚至都不赚钱。家电下乡后，海尔冰箱也能赚三四百，杂牌冰箱最高可以赚一千元。家电下乡前，许多乡镇经销商一年也就零售百十台冰箱，差一点的也就是十几台；家电下乡后，许多乡镇经销商一年至少零售五六百台，优质一点的经销商超过一千台也很正常。家电下乡救活了一批即将关门的厂家和乡镇经销商，后家电下乡时代，市场增量有限，从需求上看，未来五年家电都将处于低谷期，慢慢寒冬，将如何度过？

习惯了挣快钱的经销商肯定过不惯销量逐步萎缩、利润超薄的清贫苦日子。首先是投机倒把的“游资”肯定会先撤离，甚至有一个乡镇经销商戏言，家电下乡再延长三年乡镇就没人再愿意经销家电了；其次，残酷的价格战倒逼着部分经销商必然出现亏损，销量下滑，人工成本不断上涨，房租也在上涨，当不断上涨的费用超过了经销商的盈亏平衡点时，这部分经销商必将退出市场竞争，马太效应在乡镇也将逐步上演。优质经销商会渐渐控制市场大部分销量，渐渐地销量可能集中到两三家经销商手里，这样的寡头竞争格局在部分乡镇逐步形成。

市场是进化竞争的最好手段。政府调控这只“手”只能是保护落后。没有政策是最好的政策，目前推出的节能补贴政策不会对市场有很大的促进作用，因为市场需求很小。萎缩的市场容不下近千家企业去竞争，洗牌将不可避免，未来市场份额也将集中到十大厂家手中，大厂家大商家的博弈也将在未来五年内上演。