营销工作是一个吃青春饭的职业，也许三年后你可能就不适应目前的这个职位。但营销工作又是看似入门最简单的工作，只要是愿意从事这个职业的，打开招聘广告，无论是网路还是报纸，营销是社会需求最大的一个职位，但营销又是一门综合性要求很高的工作，不仅要求你上知天文下知地理，还要懂得人情世故，要求事事皆通。这里主要谈谈我对业务工作的认识及业务员是怎么死的。

    一，不挣钱，穷死的。这里抛开主观因素，主要谈谈客观因素，请允许我为自己的平庸辩护。业务员为什么不挣钱呢？首先看看中国的农民阶层，中国的农民是世界上最勤劳的人民，为什么农民勤劳而不富有呢？我想根本的原因就是他们从一出生就选择了农民这个职业。还是那句老话，选择大于努力，业务员不挣钱，客观上有两个原因：一，对行业的选择有误，在开始进入社会以后，没有结合自己的优势选择适合自己的行业，所以受整体行业的不景气，自己无论怎么努力，也达不到垄断行业的薪酬福利；二，选错公司跟错认，同样中小代理商公司与厂家比无论空间还是个人收入，都不在一个档次，很多时候不见得厂家业务就强于代理商的业务，但在很多时候，厂家业务比代理商业务占有更多的资源，办事效率更高。同样是代理商，跟着实力雄厚眼光独到的代理，比小农意识强烈的代理商有发展前途，一句话，大公司看文化，小公司看老板。

   二，早晨不起床，最终懒死的。业务是用两条腿丈量市场的，所以最基础的是腿要勤，可现实中，很多业务员出差不能很好的约束自己，有些长期驻外的老业务，俨然成了九三学社，早晨九点起床，中午与客户一起喝酒，打牌、K歌，一直忙活到晚上三点，然后又是一循环。酒量是锻炼出来了，K歌的水平是提高了，身体是垮掉了，但对销量的帮助不大，没有真正认清商业的本质就是利益。

   三，信心不足，犹豫不决，但没有更好的职业可以替代。这种人最可怜，长期奔波在销售一线，但对销售一点兴趣也没有，但迫于生计只能暂时勉强为之。他们整天绷着一张地狱般的脸，喜欢见人诉苦，抱怨公司，对社会怨声载道，其实，这种人的心已经死了，只是躯体还是人世间，三十出头，已经烈士暮年，最后到八十岁只差入土为安。

四，频繁跳槽，跳来跳去给“累“死了。有一种业务，十八般武艺样样懂，但就是没有一样武艺是精通的。他们换工作如换衣服，从这个行业跳到那行业，从这个公司跳到那个公司，到头来随着年龄的增长，在哪个行业都没有沉淀积累，在哪个行业都是外行，在哪个行业都没有个人竞争力，一句话，他们是有阅历没经验。

五，长期处在基层，升迁无望被迫离开销售行业。更多的是年龄偏大，面对年轻人的异军突起，力不从心而离开。一日工作重复十年二十年，这样周而复始，使人的思维严重固化，除了销售还会做销售，嘴皮子功夫是与日俱增，但实际本领还停留在几十年前。