从上半年家电企业半年年报来看，业绩两极分化比越来越大，家电竞争从春秋进入战国，寡头垄断的趋势也越来越来越明显。市场从齐增长转变到个别寡头逆势增长，大部分企业销量在持续萎缩，以格力、海尔最为明显。其他大部分中小企业销量都在大幅下滑，以冰箱行业亚军美的为例，上半年营收23已多，同比去年下滑了63%，与行业龙头海尔冰箱（上半年营收123亿）的距离越来越大。

    越是行业发展的危机，越是行业领军企业进行产业洗牌的黄金时期。今年整体销量的下滑，家电下乡结束以后，各个家电企业为了抛库存，价格战在所难免，行业发展形势越来越对中小家电企业不利，以往经济发展形势好，我们都习惯了高增长，即使面对08年的全球金融危机，也有国家出台的4万亿刺激内需措施。习惯了大量向经销商压货，然后在利益的驱动下，经销商会全力以赴去推销我们的产品。每年旺季家电产品都有一个旺销的“井喷”期，这些核心销售日占据全年销售的三分之一以上，以空调最明显。

    家电业务员下市场主要是讲政策、压货、催款。在如今销量不断下滑的时期，已经失去了存在的动力。以往经济前景好，经销商可以大量囤货，以大品牌格力、美的、海尔的渠道政策最为高明，环环相扣，一环脱节，全年皆输。以美的空、冰、洗为例，旺季前都要向经销商压货，并且在旺季价格都要涨，“涨价—压货—抢钱”，这是美的管用的渠道促销政策，而且每个月都有进货任务，本月完不出任务，上月返点和年终返点都受影响，很多经销商为了享受优惠政策，会将所有的流动资金打往美的，这样就成功地挤占了有可能打往其他厂家的流动资金，实现对经销商的完全控制。

   企业在高速增长，而渠道商在缓慢成长，高库存是一把达摩利克剑，及对商家的资金周转形成致命打击，又对厂家的后续渠道发展留下隐患。尤其自2012年以后，家电销售下滑很快，终端动销率很慢，零售商进货更加谨慎，在前些年，零售商们受够了大品牌的窝囊气，今年大家普遍把利润看得特重，大品牌的渠道商纷纷叛逃，尤其是美的冰箱的网点。当然，美的已经意识到这个问题，并注重在今年重塑渠道网点建设，在渐渐抛弃以往的高压政策，对渠道的打压在渐渐放松，更注重市场维护和经销商的促销支持。

  要想公平，打个颠倒。其实，站在经销商的角度看问题，厂家凭什么要把风险转嫁到我这里？尤其是在今年，销量萎缩，经济前景不明朗的时期呢？许多中小品牌以往采用的短、平、快受到了商家的普遍欢迎，因为网点数量少、利润高、没有任务压力、卖多少进多少，所以乡镇零售商的积极性特别高。无利不早起，除了利润刺激之外，更多要与商家共担终端风险，如何与渠道分担压力呢？首先是转变企业以往的考核标准，不能一切以回款为考核标准，更多转向经销商的库存周转率、终端形象、促销频次、促销效果等等，转向以销定进（货），实现经销商资金的良性运转，那么业务应该从以往的卖场业务、渠道业务转向市场经理，最终考核以终端销量为标准，业务能力以市场策划、促销能力为考核内容；其次，企业更多了解消费者需求，以需定产，渐渐走向海尔的“零库存”管理，因为未来是一个特别讲究个性的时代。