近日下乡,每到一个乡镇或者到一个村庄小超市,都要特别留意一下店里成列的王老吉,不是因为我喜欢凉茶,而是年后王老吉和加多宝争议不断的纠纷牵动着我的神经,说实话,我是不喜欢喝凉茶的,但自五一二汶川大地震发生后,王老吉在最困难时候慷慨解囊深深地打动了我的心,从此在我的脑海中彻底把爱国喝王老吉联系到了一起,逢人请客便点王老吉,出差喝王老吉,王老吉俨然成了我生活的一部分。
在我所到的每个乡村小超市,都有灌装红色加多宝和红色瓶装加多宝整整齐齐排列在超市的货架上,部分偏远乡村还残留着一半是王老吉一半是加多宝字样的红罐凉茶。当我点名要王老吉的时候,所有商家的回答都出奇的一致:“王老吉改名加多宝,还是原来的味道,还是原来的配方”,后来回西安又到各大超市转了转,到处都是加多宝的堆头,每个大型超市都有加多宝的醒目的大型POP说明“怕上火,现在就喝加多宝,全国领先的红罐凉茶,改名加多宝,还是原来的配方,还是熟悉的味道,怕上火,喝加多宝”,再到KTV,重点夜场、酒店,服务员的介绍都是这句台词,在很多酒店和夜场加多宝都派驻了导购,热情地给你介绍加多宝,再特意询问身边的朋友,大家都说王老吉改名加多宝。
联想到最近王老吉和加多宝从商标之争转战产品包装,使人对加多宝生出几分同情,对广药徒增几分厌恨。辛辛苦苦几十年的打下的江山,转瞬就被别人强势窃取,而且连苦心设计的包装也要被无情剥夺。我在想,在目前的中国,像王老吉这样真正知名的品牌究竟有几个?超越可口可乐在中国的销量仅此王老吉一个,这中间不知有多少加多宝十几年的默默付出,抛去加多宝的王老吉,品牌价值究竟还能值1080亿吗?商标是标,产品才是本,对于目前的市场表现,我更看好加多宝。生产、销售17年“王老吉”的企业不叫王老吉,而是加多宝,我相信随着加多宝海、陆、空等的连续立体广告轰炸,越来越的消费者会明白真相的,真理越辩越明,越来越多的消费者会选择加多宝,从目前的结果看,加多宝正在逐步改变消费者的心智模式。
这场争斗还在继续,市场依旧在观望王老吉和加多宝之间关于品牌和渠道之战,但我相信更多的经销商会选择加多宝,因为许多人对加多宝凉茶的未来前景比较看好,加多宝的营销能力太强了,市场做得太成熟了,每个缝隙都有人,广药做的太仓促了,看人家做的好,就把品牌要回来自己做,但这个市场不是谁想做好就能做好的。
最后表达一下我的担忧:“现在即使加多宝得到更多经销商和消费者的支持,重新树立一个像“王老吉”一样知名的加多宝,起码也要三五年的时间,而且现在市场机会与几十年前完全不一样了,即使加多宝的营销能力再强,付出十倍的努力,再创一个“王老吉”式的传奇亦非易事。”也许此后中国又少了一个问鼎世界的知名品牌。