相对于实体渠道家电销售的冷清，电商更是显得异常的热闹。先是苏宁易购发布十年规划，至2020年，苏宁国内实体店销售规模由755亿增长至3800亿，电子商务销售规模增长至3000亿，这意味着十年以后销售规模要成长为6800亿，苏宁要做“沃尔玛+亚马逊”，口气之大，霸气的让人瞠目结舌。京东不甘示弱，把21012年家电销售额定为500亿，继续引领线上家电时尚潮流，虽然京东的销售额仍然与国美苏宁的体量相去甚远，但是对于这场商战，京东老板刘强东信心十足，刘强东说“五年内，最大的电子商务（企业）一定会超过传统的零售商，会成为中国最大的零售商。传统零售商需要几千个店面，需要无数的租金，巨额的租金，巨额的成本在那，而电子商务企业只需要几千个服务器去跟几千个店面去竞争，我觉得优势是显而易见的，”，事实上，苏宁在家电行业做得非常好，费用率依旧在12.7%—13.2%，而京东商场平均费用率在6.34%，巨额的成本差异，让京东可以跟苏宁打价格战。

   国美属于内乱不止，由于受创始人“黄光裕事件”的影响，以及“黄陈大战”的内耗，显然国美在这场电子商务大潮中步履有些缓慢。但自今年以后，国美开始加紧线上销售的步伐，前期与当当网达成战略合作伙伴，近期国美旗下库巴网高层人员走马换将，大力发展电子商务的意图很明显。同时，国美网上商城也宣布要在未来两至三年内，让其销售额占到国美电器销售额的10%以上，国美决不会甘愿京东和苏宁易购做大做强。

   赚取差价是千百年来零售企业最本质的盈利模式，要靠有信义的产品和先进的管理体系。但是目前我国零售业盈利的主要方式是依靠生产商的返点，同时挤占供应商的资金，形成了一种类金融模式，就像你把款存在我这里，我不仅不给你利息，还要收取高额管理费。这样的方式造成了商业形态的畸形发展，其结果就是后劲乏力，最终无以为继。风生水起的电商看似零售业的第二次革命，但依然在打价格战，很多电商最终还是又回到了传统的老路，烧钱造势最终结果就是把自己消耗殆尽，电子商务风起云涌的同时应该带来更加先进的管理经验，打造更加合理的产业链流程。

    革命潮流不可阻挡，信息+便利+低价，是线上的最大优势。新一代消费者走上前台，以80后90后为主，他们自主性强，很有个性，对生活品质要求更高，对生活的体验更加丰富、细腻，对商品的价值理解更深入。他们超强的消费能力以及对传统习惯的颠覆，最终将加速我国零售渠道线上线下的激烈对峙。

    传统渠道方面，经过厂家这几年持续渠道扁平化，面对今年家电销售的低迷，规模不经济的边际效用在急速递减，回归代理的趋势再现，厂商分工进一步细化。传统代理商固有的优势在加强，由于代理多个品牌，物流成本一站式组合，商流层面一个人可以获得联合订单，人员稳定，了解当地市场等等。在广大的乡镇市场，将出现供大于求的情况，不仅是企业产品，更是商家数量过多，形成过度竞争。价格战将不可避免，同时价格战是净化市场最有效的方式。企业将开始一场淘汰赛，经销商将开始一场淘汰赛，更加残酷的价格战将逼迫一部分企业和经销商推出这个市场。价格是非常明显的购买因素，尤其在三四级市场更加明显。如果在农村市场发动价格战，别让家电产品成为“一锤子”买卖，一定要保证质量。越是在生死攸关的关头，产品质量的底线愈发重要。有评论说，2012年不是比谁能发展，而是看谁能活下来。未来属于那些一直坚守产品底线，注重产品的售后服务，诚信得人心的企业，因为漫长的萧条之后必是长久的繁荣，产品更新换代和消费升级是我们未来的机会，坚持打好基础等待下一次机会的来临。

    这场革命已经静静悄悄开始打响了，你准备好了吗？