从小就听老师讲，资本主义的经济危机，资本家是如何的把牛奶倒进臭水沟，产业工人（无产阶级）失业，生活陷入无保障状态，资本主义彻底进入了漫长的滞涨期。

     谁可曾想，2008年美国的次贷危机无情的肆虐着全世界，为了扩大内需，中央政府拿出4万亿刺激内需，为了激活农村的家电消费，颁布了家电下乡政策，于是乡镇市场成了家电企业和商家眼中的香饽饽，由于三四级市场冰箱、空调拥有率很低，农民的个人收入又在不断增长，中外家电企业对中国未来城镇化建设充满期望，对农村消费者购买潜力也很看好。

    家电下乡冰洗空及彩电等的销量确实在连续几年高速增长，尤其是冰箱，家电下乡以前，乡镇市场对冰箱并不怎么重视，但对冰箱的未来前景很看好。家电下乡以后，冰箱市场至少被提前引爆了五年，连年的高增长，误导了许多厂家盲目扩大产能，对未来的高预期促使厂家大规模渠道下沉，以美的冰箱为例，直接发展县带，在西部一个人口大约70万的大县，需配备两三名业务，家电下乡三年以来，连续以200%的速度增长。

    但自2011年10月以后，家电销量极度下滑，外部受欧债危机的影响，出口萎缩甚者停止。快速的增长和快速的下滑，使许多厂家和商家严重患“家电下乡综合症”而不能自拔。萎缩的是销量，是厂家的资源投入，更是乡镇消费者的欲望。许多失业的农民工返乡，许多在城市从事小本生意的农村自由职业者的无助，更加重了农村消费者的谨慎性。农民购买力和购买信心，在通货膨胀的冲击下，相对更为脆弱。没有出现预期中家电产品的大幅下降，补贴却比往年减了不少，乡镇经销商没有丰富的促销资源促销，下乡机价格透明，意味着获利空间小，商家的积极性明显不高。疲软的市场，坐等的心态，让今年的农村市场走势更加面临着不小的困境。

     家电下乡误导了整个家电市场，不仅造成了上游厂家产能的严重过剩，还造成乡镇市场竞争过度，于是一个大约几万人口的乡镇经销家电的商家就有十几家。面临今年的市场颓势，谁也不知道明天谁会先倒下去？以往跑市场，开发网点，镇上的老板挺热情，特别是在旺季前期，虽然空调、冰箱销售不大，但积少成多，老板还是很高兴跟厂家的提货政策。今年业务进店找老板谈进货，有的吃闭门羹，有的面露难色，开发新客户更是难上加难。这些乡镇老板对业务对厂家的戒备心理在逐步加强，由于多年来厂家驻地业务的频繁更换，许多业务为了一时业绩向经销商承诺一大堆优惠条件，业务离开厂家又不兑现。同时这些乡镇老板进货有很谨慎， 少量压一点货，不管你承诺多么优惠的条件，他们都显得很麻木。

     许多小品牌厂家和许多“大忽悠”型业务，彻底让乡镇客户失去最后的信任，顺带连累了那些新进品牌和新业务，使他们承受更大的压力和打击。那些靠单品打天下的中小品牌，不是被大品牌并购就是度日如年，他们如同一颗颗星星散落在空中，在充分竞争的市场环境中，显得矮小和单薄。

     市场洗牌在所难免，风雨过后必见彩虹。人与人之间的较量，常常是意志力与意志力的较量，不是你影响他就是他影响你，而我们想要成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为强者。乡镇经销商目前资金不是问题，对后市信心不足才是致命弱点。如何影响他们，如何让他们恢复信心，将是我们面临生死考验之大限，2012年乡镇市场座次必将重排，谁主沉浮，拭目以待！