今年冰箱旺季销售如此不景气，是这么多年来史无前例的，无论是KA的国美苏宁，还是三四级市场上的渠道零售商，在大家都习惯了市场进入五月份冰箱开始“井喷”的今天，这样的打击实在令人回不过神来。于是从去年下半年开始，大家都说“寒冬”来了，市场洗牌的进程和惨烈度将变得空前的激烈，那么谁才是这轮市场的出局者呢？

    一线品牌海尔、美的等都在艰难的转型，由于他们先前销售基数很大，尤其是美的，从事冰箱行业只有区区几年，经过家电下乡这短短的三年，销量一跃成为行业老二，对海尔形成了虎视眈眈之势，简直就是做着火箭上来的，所以目前美的存在的问题也很多，在渠道层面的影响更大。海尔是属于先知先觉者，是家电界的智者，早在2008年就提出向服务业转型的方向，所以目前海尔冰箱的江湖地位依然很稳固，是目前在高中低布局最完善，国际化最彻底的品牌，高端化的成功使海尔在今年异常凶险的时机保持利润的增长，海尔目前在一二三线都做得很成功。美的由于经过这几年的超高速增长，对渠道商强势压榨，从今年的渠道看，下滑是必然的，对分销商的控制在弱化，美的专卖店渐渐遭到了三四线品牌的蚕食，所以美的冰箱今年的处境更艰难，调整巩固将是一个很长的时期，一线品牌在转型中都经历着阵痛。

     二线品牌的处境更尴尬，论品牌，影响力没法与一线品牌或国际大品牌相比，论价格不及三线品牌有优势，在经济萧条期，更是消费者唾弃的对象。从今年的乡镇看，销量上升的还是海尔和西门子，许多乡镇分销商增加了西门子冰箱的出样，而往年许多属于二线品牌的展台，悄然摆满了三四线品牌，极端的分销商干脆放弃了二线品牌的经销。前几年叱咤风云的新飞、容声，渐渐沦落为二线品牌，部分区域被逐出乡镇市场。澳柯玛冰箱在悄然回缩，荣事达冰箱彻底淡出了乡镇市场的视野，小天鹅冰箱在美的集团的庇佑下痛并艰难着，曾经发誓要做永久恒星的星星冰箱，决然从国美苏宁撤了出来，使这颗新星彻底失去问鼎一线品牌的最后机会，在陕西许多地方，星星冰箱又开始在许多地方大肆铺货赊欠，即使这样在许多乡镇也很难见到星星冰箱，这样的发展不免让人生疑，星星是否要变成“流星”。

    三线品牌韩电、中韩、奥马、双鹿、浪木等等非主流品牌，没有核心技术，谈不上规模效应，知名度低，要啥没啥，但经过前几年家电下乡之机迅速提升销量，积累了资金，建立了分销网络。同时也具备了上位的实力。现在在许多乡镇分销商的店里，你会发现让他挣钱的是哪些三线品牌，这些三线品牌知名度不高，却是店里的主推。在如今冰箱销量下滑之时，哪个牌子赚钱就卖那个，反正大家销售都不理想。

   透过现象看本质，商业最核心的本质还是利益。这些三线品牌操作模式讲究短平快，对分销商采取宽松政策，无压货、无强制销售目标、无套利政策。这些三线品牌整体产销规模不大，库存低，渠道投入资源与往年比没有缩水，与主流品牌今年大幅压缩之势形成反差。返点方面，三线品牌比主流品牌高出几个点，甚至更多。售后服务方面，三线品牌权力下放操作更加灵活，退换货快捷方便。在许多偏远乡镇，消费者品牌认知度不高，三线品牌的优势更明显，受到经销商的主推。

      一线品牌不断调整战略、定位、人事等等，痛并快乐地艰难转型，流失渠道客户是必然的，目前经销美的冰箱的部分客户已经被三线品牌收编了，这样的大好时机给了三线品牌扩张的机会，令人郁闷的是二线品牌，品牌不突出，价格没优势，这将注定他们在这个“寒冬”必将经历漫长痛苦的煎熬！