曾经的电话机大王，彩电大王，著名的国际电工专家，曾经中国最富有创业激情的家电企业TCL，曾经引领中国家电营销潮流的TCL，“以速度冲击规模”，在CRT时代通过渠道下沉和产品降价，成功地阻击了外资品牌的扩张，赢得了内销市场冠军的头衔，为中国彩电品牌的集中，为中国彩电产业的规模作出了不可磨灭的贡献。

   谈到早期的中国家电营销，TCL绝不能不提，彩电渠道创新开创了中国家电企业深度分销之先河，凭着一块钻石镶嵌手机和韩国影星金喜善的一张笑脸，TCL手机顺势引领中国高端时尚手机之牛耳，那时谁还会想到TCL还有后来的暗淡呢？收购汤姆逊和阿尔卡特，TCL真正做了一回国际化的先烈，经历垂死挣扎下来已是物是人非，可喜的是TCL已经成功扭亏为盈，开始了新的征途，世界第一CEO韦尔奇没有做成的，李东生做成了，就是盘活汤姆逊，没有经历失败的企业不是一家伟大的企业，看一个人的历史，只有辉煌过后才有价值。

    这几年，TCL相对沉寂了很久，近几年的营销潮流由美的引领，但目前美的也遇到了增长的瓶颈，也在经历转型中的阵痛，TCL比美的经历的更彻底。近日TCL厨卫电器开始在陕西上市，经过与朱总和刘总一周来在市场的调研，多少有点失望和打击，渠道开拓的困难和想象超出了我们的预期。几日市场走访下来，流通渠道对TCL品牌并不怎么看好，以TCL龙头彩电为例，已严重衰落，许多县城形象最好的是海尔和美的、海信、创维、长虹美菱，甚至在部分县城看不到TCL彩电的门店，形象也显得过时老旧。TCL是最早注重三四级市场分销的企业，也是最早拥有三四级市场强势客户的企业，可目前的现状是许多当地大客户已经投入海尔、美的的麾下，即使忠诚一点的客户，也只是保留经营TCL彩电，在我们拜访的几个乡镇，门头上是TCL彩电和美的空、冰、洗和小家电的招牌，这些客户就是拒绝经销TCL冰洗和小家电，不是因为质量和售后，而是美的空冰洗及小家电太强势，美的已经成为消费品牌，而TCL空冰洗及小家电还停留在流通渠道品牌阶段，也许是TCL这几年失血太多，终端宣传没有及时跟上才给美的以超越的机会。TCL是绝对的品牌，但最终决定品牌价值的是产品销量，即销量转化来的市场占有率、知名度等，没有产品销量，TCL就是一个品名。TCL彩电的下滑影响了TCL其他产品的销量，而且TCL产品各部门各自为战，在家电企业渠道为王的今天，TCL是早开的花，迟结的果，在专卖店建设上反复不定，幸福树不幸福，以致使自己目前远远落后在海尔、美的、长虹美菱之后，反观美的的强势，在一个县城或乡镇，最少有四个美的专卖店，分别是制冷、小家电、厨卫甚至还有小天鹅空冰洗，每个乡镇满大街都是美的的门头和宣传，再加上无处不在的广告，美的不旺销那才叫不正常呢。

   “革命尚未成功，同志仍需努力”，TCL的道路依然很漫长，TCL厨卫更加倍努力，另辟蹊径，在市场下滑，品牌洗牌的时机选择上市，意味着TCL厨卫在陕西异常艰难。