今年的家电销售不仅令企业、经销商、销售员紧绷着神经，谁也不知道明天会怎样？许多奔波在一线的业务人员每天都看着经销商不佳的“驴脸”，听着他们对市场对厂家的抱怨，对业务员个人不断的拒绝，每天都听着形形色色的“狗叫”，为了养家糊口，再苦再累就当自己是二百五，再难再险就当自己是二皮脸，可现实呢？市场不乏有许多优秀营销人脱颖而出，但市场更多的是平凡的营销人，许多营销人挣扎在温饱线，日复一日年复一年为企业的渠道夯实做出了不可磨灭的贡献，长期固定的销售模式禁锢了他们思维，消磨着他们的斗志，理想就这样一天天变成了浮云。

    “一失足成千古恨，再回头是百年身”，再看如今奋战在市场一线的三四十岁的老营销人，他们中间甚至还有五十几岁家电一线老人，他们的勇气令人佩服，听着他们讲以往的家电史，见证了他们把关系营销发挥到了淋漓尽致的高度，看到他们步履维艰的背影，更多的是沧桑和心酸。再看看哪些意气风发年轻的省区经理或大区经理，年薪动辄四五十万，享受着“独立王国”的特权。是的，这些中层领导干部既要承受巨大的业绩压力，又要应付繁琐的各种各样来自客户和总部的人事关系，过重的负担使他们疲于奔波，年轻的生命看上去即苍老又悲壮，他们中的许多人为企业区域市场渠道建设销量提升立下了汗马功劳，同时他们自身又决定着企业渠道的兴衰。

     当然他们之中还有很大一部分人对上奉迎巴结，极力讨好领导，满足领导的需求，因为在许多企业，关系大于能力，对下他们“坑蒙拐骗”，把市场的全部功劳都揽在自己身上，把苦劳全部留给下面的人。曾有某二线冰箱省区负责人，私下注册公司代理该冰箱品牌的全省代理，对外以公司的名义招聘业务，但又把一批批业务员雪藏，不让总部知道，他们不停的换业务员，就怕业务员知道的太多，对上打点上级领导，得到好处的上级领导睁只眼闭只眼，该品牌曾经有很好的发展前景，先后在该省进驻了国美苏宁，可如今悄然隐退，在渠道也很少见到该品牌冰箱，令人扼腕叹息！某二线空调品牌省区负责人，接手该二线空调品牌以后，由于该空调在当地销售基数低，所以在全国其他区域空调增长为负时，该省逆势增长，该年总部给该省营销部奖励50万元，该营销部省区经理一个人把全部奖励装在了自己的口袋。第二年销售又取得了良好的战绩，总部又给该销售部奖励100万元，该经理又偷偷摸摸私下独吞了，当同到总部参会的代理商把实情告诉了经销部的业务员以后，这些每月拿2000员左右的业务员又能怎样？张三不干李四干，李四不干还有王麻子呢，反正在中国就是不缺条腿的人，对于该空调该集团，大家都不看好，不管该集团领导多么有理想，内部腐败盛行，卖官鬻爵流行，许多能力强不懂游戏规则的人纷纷被排挤出局，如今的许多大企业，俨然封建王朝的翻版。

       从这些省区经理的角度出发，他们也不知道他们究竟能在所在企业待多久？如果不趁着在位时多捞一点，下课以后还有谁记得他呢？他即使对员工再好，员工依然是所在企业的员工，单纯从这个角度出发，他们的这种行为是可以理解的，这也从另一个侧面反映了企业制度的缺陷，这样的制度造就了“职场政治”的高手，市场营销的侏儒，这样的中层干部越多，所在的企业越危险。

        “郡县治，天下安”中央（总部）政策再好，下面执行不力也是一张白纸。许多家电企业各个省区渠道的崩溃，很大一部分责任在该省的经理，许多一线优秀的营销人带着怨恨离开，责任大部在这些省区经理的贪污腐化分配不公，这样的现实见得越多，我越相信中层干部对企业的重要性，从地方省区的长久看，他们将决定企业在该省的盛衰。