市场井喷的火爆销售场面已经彻底结束了，家电促销即使在五一也无人问津，家电从当初的奢侈品沦落到如今的大众品，未来的销售主要来自于产品的更新换代或消费升级。2012年真的是家电市场的“世界末日”，无论是厂家还是商家，都将面临市场行情的残酷煎熬，洗牌在所难免。

      面对诸多不利因素，许多三四线品牌厂家忙着抛库存，之后是选择做与否，对于他们，啥赚钱就做啥，永远走在行业的前列，对于许多省代或地代，面对冷淡的市场销售和越来越低的利润率，习惯了赚取快钱的他们突然之间不适应周转期加长的当下，面对电商网络的底价冲击和国美苏宁的挤压，还有不断缩水的地盘，这些曾经叱咤风云的人物渐渐偏安一隅，心中的失落只有他们自己才能理解，于是他们之中的许多人选择了转型，退出家电行业或者实行多元化扩张，在许多乡镇，人口只有三四万，市场有十几家经销商在竞争，面对今年家电销售的逐步萎缩，他们之中的许多人自己都不知道谁会明天先死？所以大家纷纷在萧条的大势下等待着别人的倒下，没有了利润，大家都在苦苦挣扎，总有人会源源不断地退出这个行业，零售商的网络优化是大势所趋。

       面对市场种种不利因素，许多代理商陷入了深深的迷茫，前方的路该怎么走？同样，许多厂家经过渠道扁平化以后销量大幅下滑和费用直线上升，厂家也陷入了阵痛期，调整战略、人事、定位将是必然，零售商在这个白电旺季只有在店里发呆，因为在广大的乡镇，家电几乎每家每户都普及了，而每一件家电产品都使用好几年，市场就这样干耗着，难道我们只有在等待中死亡吗？

      其实市场不管在多么残酷的环境下，总有英雄人物不断涌现，他们的出现，宣告了一个新时代的开始。面的五一乡镇的萧条，刘再武主动出击，在荆姚镇街道举行声势浩大的冰空洗大促销，投放帐篷达50顶，创造了日销售冰箱30台的记录，据刘再武讲，荆姚镇冰箱普及率已达98%，一个村子只有一两户人家没有冰箱，所以以后的促销以更新换代或消费升级为主。面对今年天气比较凉爽，空调市场不温不火，陕西奥克斯空调渭南代理陈华东总经理主动带着业务员到乡镇，亲自帮经销商推广空调，每月至少有25天在市场一线，面对格力的咄咄逼人，陈总手里的40万资金半年至少流转了4次，资金综合利用率超过了经销格力的代理商，用陈总的话说，如果不主动帮零售商推广，教会他们主动推广，增加高端变频空调的销售比，不断提高他们的利润率，奥克斯空调很难在乡镇生存，真正的价值战是厂家、商家、消费者三者之间的共赢。对于目前的乡镇成功的推广模式，陈总打算迅速复制，用三到五年的时间超越同行。

      在厨卫行业，美的后来居上，目前已经稳居行业一线品牌之列，回顾美的厨卫自2008年大规模推广以来，用了三年时间超越了同行许多大品牌，虽然目前美的集团在整体转型，相信美的的未来一定很美好。陕西红日厨卫经过在陕西默默20年耕耘，如今已经成为陕西厨卫第一品牌，去年的销量达到了1.3亿，位居陕西厨卫销量第一。荣事达厨卫在刘文阁总经理的操盘下，由当初的边缘品牌到如今的主流品牌，许多县乡经销商争先去经销荣事达厨卫，他们从不关心荣事达厨卫的价格，因为他们看到了刘文阁终端推广模式的成功，为了调动各级经销商，荣事达厨卫建立了经销商之间的战略同盟，一方经销商搞促销，相邻区域经销商有义务无条件提供人。车。物料来配合，加上公司19人组成的推广队伍，声势浩大，在许多区域压倒了美的气势，在宝鸡蔡家坡搞小区活动，二十个宣传车三四十号人，荣事达厨卫的声势是最大的，在乡镇谁的声音大谁就是品牌，荣事达厨卫一周销售就达到了30万，同样在其他区域，荣事达厨卫的推广也很成功。当然，其他本区域的经销商高促销，大家依然来义务帮忙，这样轮流搞促销，即加深了彼此的感情，通过大家的经验交流和相互学习提升技能，又提升了荣事达品牌的价值，大家通过推广赚得盆满钵满，何乐而不为？

      这是一个怎样的时代？为何有人忧愁有人滋润呢？市场为何显现冰火两重天呢？大家都习惯了好光景，那么碰到如今的市场不景气怎么办？其实答案早就揭晓了，上面的例子已经为我们指明了方向，一个时代大幕即将揭开——推广时代已经到来，未来对于任何厂家、代理商、零售商、业务员，真正的推广时代逼迫我们去转型，谁不会推广，谁将被无情的淘汰出家电销售行业，真正的挑战才刚刚开始！