中国的家电市场经历了最残酷的价格战，家电从最初的奢侈品到如今的生活品，随着IT技术与家电的融合，彩电渐渐向时尚品转换，但无论竞争多么残酷，市场销售中永远有两类品牌比较滋润，高端国际品牌不受经济波动影响，低端品牌以价格优势不断吸引大众去消费，许多中小家电企业把价格战发挥到淋漓尽致的程度。

    目睹了许多中小家电企业“火箭式上升”的盛况，市场每年都有许多黑马出现，同时市场每年都有许多曾经的黑马“雪崩式坍塌”衰退的速度比上升的速度还要快，以至于市场留下了许多经典的回忆。为什么中国的企业坐火箭上来的像螃蟹，一红就死，那些没有死掉的，一领先就平庸呢？这里我们暂且不谈论低价格能不能持久，主要从以下三方面论证分析中小家电企业的存在的问题：

     一，许多中小家电企业不掌握渠道话语权。在目前中国消费升级渐趋城乡一体化的大势下，如果一个中小型品牌想长久发展下去，必须在一二线城市KA终端国美苏宁有销售，但许多中小品牌为了生存，只能暂且屈居在流通渠道。在流通渠道，许多中小企业完全以省代或者地代为主，渠道话语权完全掌握在这些省代或地代手里，产品刚上市时，企业为了迅速占领市场，会以极低的价格把产品投放市场，同时有以高额的返利诱使代理商疯狂地推销该新品，使该新品迅速成了知名流通品牌，随着销量的增加，该新品知名度在不断提升，销量的增加又迅速增加了品牌的价值。这时企业为了提高产品品质，又会相应增加成本，供价也会慢慢地提高。最终由价格战走向价值战。这时代理商的利润空间不断缩小，为了赚取更高的利润，代理商便会选择返利更高的产品去营销，这时该品牌的销量嘎然停止，在没有找到更合适的代理商之间，市场销售处于零，这是许多中小家电企业销量下滑的主要原因，成也代理，败也代理。

    二，售后服务。许多中小家电企业品牌为了占领市场，往往采用极低的价格，在品质上偷工减料，同时又在售后服务上不负责任大忽悠。前两年家电下乡，许多冰箱品牌打出了“下乡冰箱免费保修12年”甚至还有小品牌宣称终生保修，真的不明白这些企业真正能在市场存活几年？许多零售商在高额利润的诱惑下纷纷经销三四线品牌，随着这些三四线品牌的销量大幅增加，伴随着前期掩盖的矛盾也在逐步放大，产品品质不断曝光，零售商退货或换货呼声越来越高，代理商库里退回的问题机也越来越多，工厂又不能及时解决配件或者及时换货，于是矛盾便开始激化，代理商停止进货打款，零售商终止销售，许多中小家电品牌便会这样渐渐在市场消退。

   三，厂家自身。这是所有问题的关键，许多中小家电企业不停地变换业务，每来一个业务便承诺一大堆诺言，但永远也看不到厂家的兑现，下一任业务便不会承认，这样在代理商、零售商心中这些中小品牌的形象在慢慢趋向负面。还有就是许多中小家电企业本身的投机心理比较强，看到什么产品赚钱就生产什么，看到什么款式流行就模仿什么，这些品牌永远领导着市场的潮流，永远最能贴近消费者偏好，所以在市场上杂牌越多，说明该品相前景越好。许多中小家电企业以“忽悠"为主，他们往往注册几个品牌或者擅长打“擦边球”“庞大款”，以伪名牌欺骗消费者，一年或者两三年换一个品牌，不断变换地址或电话，为了招商圈钱，不断的招聘业务员，同时又不断的“牺牲”业务员，这些厂家没有真正沉下心来用心提高产品品质，没有制定长远的品牌规划战略，所以在市场永远展现其兴也忽焉，其衰也勃也的大起大落心跳战，这样的故事在以前的市场上演，同时也将在未来很长一段时间不断重复上演。

      如何解决制约中小企业发展中的死穴？我认为主要还是这些企业老板自身的心态，未来学家佛里曼曾经在自己的著作中写到：“21世纪的核心竞争力就是心态."这句话告诉我们竞争的核心是心态的竞争，一切都取决于我们对待这件事情发生以后的心态。