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日志

决定中国家电流通渠道的四个大佬

热度 2已有 160989 次阅读2012-4-22 10:02 |系统分类:市场评论|

   1,“野心家”黄光裕,17岁辍学闯江湖,到建立国美帝国,问鼎中国首富,中间只用了短短18年,虽然读书不多,但他有超强的应变能力和学习动力,在群雄逐鹿的家电市场纵横捭阖游刃有余,不仅决定了中国家电渠道商的强势,同时也影响了世界家电流通格局,加速了渠道商的集中,使世界最大家电零售商百思买败走中国。其首创的“定制+包销”深深的加强了渠道商的地位,大手笔并购27家区域家电连锁企业,试水香港,进军国际,黄老板意气风发,指点江山的气概无人能及,可惜天道难违,人最得意的时侯,往往也是处境最危险的时候。草根商人发迹后,往往流于两个极端,一是穷凶极奢,霸道豪赌,一是克勤克俭,谨小慎微,黄光裕属于前者,这样的结果就是一步步把他自己推向牢狱的边缘。
    传统企业家都有“家长做派”,可以共打天下,却不可以同守天下,只是其局限性,商业格局开阔的黄光裕,仍无法逃脱性格的羁绊。创业元老张志铭·何炬·华天等等高管相继离去,说明了黄光裕不能容人的性格,以及后来黄光裕与陈晓之间的黄陈大战,严重损耗了国美的元气,使其对手苏宁以喘息之机,然后完成转弯超车。
  2,“实干家”张近东,以代理春兰空调起家,做到当时全国最大的空调代理商,“北有郑百文,南有苏宁”,可惜郑百文在厂家“砍”大户的时候没有及时转型而走向没落,苏宁顺应趋势,及时转型家电连锁,再从空调转向全品类家电的销售,然后走向全国布局以致走向世界。
    常言道性格决定命运,某种程度上,创始人性格决定企业性格,企业命运则是附带产物。南人张近东做事细致严谨,注重企业内部精细化制度建设,注重内生性增长,创业之初就定下规矩:培养事业经理人而非职业经理人。所以伴随苏宁成长起来的管理团队,同样分享到了苏宁的股权激励和金钱重奖,自然苏宁的管理团队也就最稳定。当国美忙于收购其他家电连锁时,苏宁在默默地建设其全国的物流配送系统和提升信息化管理系统,当国美并购永乐大中几乎完成家电流通渠道垄断时,面对国美气势汹汹的邀约合并,张近东自信地说“苏宁做不过国美甘愿把其送给国美,三年内领跑国内家电连锁”,又有谁在当时正真聆听他的自信呢?厚积薄发,终于在2010年苏宁超越国美笑傲家电江湖。
  3,“铁算盘”陈晓,相对黄张,陈晓的人生更是充满崎岖坎坷,他1岁时患小儿麻痹,一条腿残废,,10岁时父亲去世,高中时恰逢“文化大革命”,学业中断,1978年恢复高考,成绩优异,可因身体原因遭报考大学拒绝。后又有妻子病故留下一大笔债务。从国有永乐到私人永乐,陈晓经历了一幕幕创业元老的分分合合,到永乐的高速发展,所有这些经历或许就是他显得城府颇深,在此后几场风云之争中足够冷静,足够强硬,足够老练的原因吧!可惜智者千虑,必有一失,为了加速永乐的全国扩张步伐,一纸“对赌协议”彻底葬送了永乐翻盘的机会,无奈下嫁国美。此后陈晓以职业经理人的身份加盟国美,再到黄光裕如牢关键时刻拯救国美于水深火热中,后来的黄陈大战,陈晓黯然离开国美,戎马半生的陈晓决定“抽更多的时间陪伴家人”,当登上飞机的刹那,再回头已是百年身。人们都在现实的泥泞中艰难跋涉,在时间的摧残下各自老去,背负的历史过去沉重,以至于每一步都如履薄冰,如此尚且争议不绝。
  4,“店小二”张大中,1982年中年的张大中在北京创立“张记电器加工铺”,揭开了中国家电连锁的序幕,本来有更多的机会问鼎中国连锁企业第一位,但保守的张大中缺乏“野心和理想”,“有多少钱,做多少生意”,“大中不想急于求成”的理念使其丧失许多发展的机会,以至后来眼睁睁看着国美苏宁在全国跑马圈地,许多大中高管看不到企业发展的未来而先后加入国美苏宁,当真正的危机来临的时候,等待大中电器命运的只有被别人收购。
    人即恩怨,恩怨即江湖。随着国美陈晓的离去,暮年的张大中又开始新的人生旅途——国美集团董事局主席,恍惚之间,现实与梦想水乳交融,时间错综,也许从未离开江湖,人们依旧在各自的故事中辗转。

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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 满山红翠 2012-4-22 12:28
作为一个家电一线老业务,我支持你的说法!
回复 白依锐 2012-4-24 11:46
都是连锁啊,没有分销吗
回复 张俊屏 2012-4-24 12:20
现阶段都以连锁为主!

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