徐军早在七八年前就提出要建立他自己的乡镇“沃尔玛”连锁计划，但在西安周边响应者寥寥无几，一时成了人们茶余饭后的笑柄。徐军早年是西安东郊狄寨一个卖菜的街头小商贩，曾经读过三年的小学，但徐军这个人头脑灵活，天生就有做生意的天赋，自从转战家电以来，零售兼批发，做得有模有样，接收操盘过几个三四级家电小品牌的代理，由于文化素养和资金实力的限制，他对操盘小品牌家电得心应手，促销方式和创新速度一时使人无法学习和复制。

   也许是穷苦农民出生的缘故吧，徐军显得特别的勤奋，其代理的大小家电都是他自己装卸和配送，不管是黑夜还是白天，他永远都有使不完的劲；也许是农民出生的缘故吧，他对农村市场特别了解，对农村消费者动态把握的很精准，几年的实战营销下来总结了不少行之有效的适合农村的促销模式，同时他这个人又很善于学习，时时掌握资讯，进行系统的整合和实践；也许是生意场太久掌握了技巧的缘故吧，他这人特别会炒作，很会包装自己，他那富有煽动力的口才，能在瞬间激发起人们奋斗的欲望，难怪有人形容他是“希特勒”。

   前几年离开西安以后一直在渭南地区乡镇从事一线业务，也就不怎么关注他了，毕竟他在西安，对于他我们行内人士冠以“破烂王”的称号，这么多年来他就擅于经营那些浙江的许多小品牌家电。多年来他没有放弃他的乡镇沃尔玛计划，自2009以来，他开始转战渭南，迅速在渭南刮起了一场加盟家祥电器的连锁风，家祥是他在西安注册的商标，徐军又开始活跃了，给许多经销商发电子邮件，大力推荐他的系统，与地区党政军领导的合影，与家电营销名人的合影，与浙江品牌商的合影，推销他的经商理念，重点介绍了他的奋斗史，从他爷爷开始参加红军到他从一个街头小贩，发展到如今拥有家电·房地产·酒店·旅游等跨行业的大型集团，他愿意把他这么多年来总结的经验无偿奉献给家电界的朋友们，计划后期还要出一本个人传免费奉送给大家。

    徐军很幸运在蒲城找到了同样富有理想的孙以德，两人一拍即合，徐军策划，孙以德执行，短期内在渭南地区发展了几十家家祥加盟店，每个门店统一收取5000元的管理费，签订三年的合同，收取一定的押金，在合同签订以后，加盟经销商所有的大小家电统一有家祥提供，经销商不得在其他地方进货，所售家电售后统一有家祥负责维修，促销计划统一有家祥制定，家祥电器负责输出营销管理服务，从每次的销售中提取很少一点作为顾问费。于是在许多乡镇统一挂着西安家祥电器的招牌，“每台都是最低价，每台都是批发价”等广告术语充斥的各个乡镇。许多濒临困境的经销商，通过加盟家祥电器，成功地挽回了先前颓败的局面。

    那么，徐军是怎样输出他的管理的呢？通过定期加强对经销商不断培训，及时解决经销商面临的困惑，然后就是进行频繁的促销。促销前几日通过挨个乡村的宣传，吸引农村消费者关注，活动当天伴以歌舞表演，所有的家电产品摆放在一起，由他自己的营销团队当场给消费者讲解，经销商负责开发票和收款。实践证明，这种方式行之有效，促销取得了良好的战果，徐军把价格战玩到了炉火纯青的地步。在永丰镇，2010年9月份，徐军打出了促销广告，活动期间，凡是购买三门水仙冰箱，即送价值两千元的电动自行车一辆，凡是购买威力火金刚洗衣机即送价值400元的手机一部，短短三天活动，销售洗衣机150台，冰箱80台，打破了永丰镇有史以来最高的销售记录，加盟经销商赚得笑不拢嘴。活动继续在孙镇·党木·陈庄等其他乡镇进行，同样取得了良好的促销效果。活动结束很长一段时间以来，海尔·美的等大品牌的销售陷入了困境，更致命的是徐军把拍卖行的营销也引进了家电销售，“一元钱起拍”，每逢乡镇逢会，孙以德都请当地的名嘴主持，由群众当场验货，主持人用铁锤敲，然后先向群众询价，家电产品由群众自己定价，产品最后由报价最高者支付现金所有，这样的促销又令其他品牌在很长一段时间销售陷入了滞销状态，那年在蒲城南部西瓜产区，徐军经营的扬子空调一时压住了格力美的空调的销售势头，引起了许多同行的不满，吩咐指责他破坏了行规，呼吁大家联合起来对付他。

    经过徐军的炒作，许多小品牌家电产品，诸如“水仙·冰熊·熊猫·理想”等小品牌逐渐成了引领市场的知名品牌，在以后的日子里徐军继续在渭南攻城略地，继续在圆他的的乡镇“沃尔玛”连锁美梦，离开渭南以后，再也没有过多的去关注他，但愿他对美梦能成真。