农村冰箱的销量在急剧下滑，前两年的家电下乡政策俨然透支了未来市场的增量。今年各大厂家都在终端市场痛并煎熬着，那些曾经有远大理想在市场做得风生水起的企业，许多明星脱变成了流星，留下的是经销商长久的回味与隔世的遗憾。星星冰箱也不例外，许多原来的强势区域逐步面临着大小品牌的蚕食，企业也在艰难地转型，回顾前两年星星冰箱在蒲城的成功，主要有以下几点：

   一是，完善的乡镇渠道布局，高峰期星星冰箱在蒲城乡镇网点达到了21，产品阵容强大的终端陈列，核心网点有厂家支持的带背板带灯箱的展台，严格执行每个乡镇经销商冰箱出样不少于八款，陈列到年底样机可以以七折结算，对于特别优秀的经销商除了享受样机打折之外，还免费赠送一台185JV节能冰箱，靓丽的POP张贴，冰箱立牌的摆放，各种款式各种颜色各个型号冰箱高中低陈列，处处显示星星冰箱的活力与朝气，达到了“终端形象是产品的第一推销员”，做到了让顾客进门就首选星星冰箱的效果。

   二是，遍布全县持续的产品促销。无论你走在全县那个乡镇，在主要街口都能看到星星冰箱的条幅广告，在电杆上，在村子里的墙体都能看到星星冰箱的喷绘广告，甚至在有些乡村的小超市都挂着星星冰箱的广告条幅，每逢乡镇集会，都能听到星星冰箱的企业宣传，经销商用音响伴着优雅的音乐介绍星星冰箱的远景和产品优势，家电门市部门口配以帐篷和红色的拱门。2010年星星冰箱在蒲城举行了惠农补贴，取得了良好的促销效果。

    三是，良好的售后服务坚定了经销商销售的热情。星星冰箱向用户承诺，所售冰箱一年内有任何问题免费更换新机，十年内漏无条件包换新机，家电下乡产品免费保修12年，产品出现任何故障，24小时解决问题，星星冰箱零配件给用户的服务速度一度超越了海尔，其实也很简单，星星冰箱当地售后服务人员先到经销商的库房拆卸某一所需配件先给用户换上，等到一个月以后，厂家把所需配件发过来以后再给该经销商的冰箱安上。

    四是，产品可操作空间利润大，时时融合着厂商的鱼水关系，由于冰箱发价低，家电下乡中标价又高，产品品质有很可靠，所以经销商也愿意推介星星冰箱，顺利的话每台冰箱能挣到七八百元，高端一点的可以挣到一千以上。生产商关注品牌，零售商关注盈利。利润是厂商的本质，也是渠道经营的本质。大经销商，小地头蛇都需要利润的刺激去激发经营的活力。利益的刺激往往会带来渠道商士气的高潮，让整个品牌和市场战役打的异常精彩。星星冰箱在蒲城很好的做到了这一点，陕西区总经理在冰箱销售的旺季每个月抽时间到蒲城来与当地的乡镇经销商举行茶话会，认真听取经销商的建议，对经销商在销售中存在的问题一一现场解决，业务员每个月平均拜访当地各户至少四次，重点各户在旺季平均每三天拜访一次，除了与经销商维持正常的商业利益，还与广大经销商朋友建立了深厚的私人友情。

    现在大家都在讲多赢，什么是多赢呢？厂家要得是品牌·市场·盈利，终端商要得是盈利和人气，供应商要得是利润，稳定的合作，业务员要得是发展平台和升职空间，消费者要得是商品本身的物质利益和精神价值，星星冰箱在蒲城的的成功很好地做到了以上某几点，可能就是星星冰箱取得成功的原因吧！